Объединения предпринимателей.

Объединение предпринимателей происходит в виде

- товариществ

- об­ществ.

При организации товариществ предприниматели, наряду с объ­единением своих капиталов, принимают непосредственное участие в деятельности фирмы и несут неограниченную имущественную ответ­ственность по ее обязательствам. К товариществам относятся

полные товарищества континентального права,

товарищества американ­ского права

товарищества с неограниченной ответственностью английского права.

При создании обществ объединяются только капиталы предпринима­телей. Предприниматели лично не участвуют в ведении дел фирмы. Уп­равление осуществляют профессиональные менеджеры, назначаемые вкладчиками. При разорении фирмы, вкладчики, конечно, рискуют своими вкладами, но в то же время их имущественная ответственность как бы заранее очерчена, они могут предварительно рассчитать размер предпринимательского риска. Это обстоятельство дает возможность привлечь к участию, например, в акционерных обществах большое чис­ло вкладчиков и тем самым сосредоточить в одной фирме солидные ка­питалы.

К таким объединениям относятся

общества с ограниченной ответственностью и акционерные общества континентального типа,

ан­глийские частные и публичные компании с ограниченной ответствен­ностью,

корпорации США.

Промежуточной формой между товариществами и обществами являются коммандитное товарищество и акционерно- коммандитное то­варищество, которые объединяют в себе признаки полного товарище­ства и общества, основанного на участии капитала.

Основными задачами как экспортера, так и импортера на подго­товительном этапе экспортно-импортной операции являются поиск и выбор контрагента, установление контактов с ним.

(С целью поиска потенциального партнера определяется фирмен­ная структура отрасли или рынка, выявляются ведущие фирмы в от­расли, изучаются отдельные фирмы.

Фирменная структура отрасли устанавливается по специальным товарно-фирменным или отраслевым справочникам, каталогам, от­раслевым изданиям промышленных ассоциаций, торгово-промышлен­ных палат и т. д. Затем выбираются фирмы, определяются их доля на рынке, правовая форма, структура органов управления, рассредоточенность операций и т. д.

Выбор контрагента зависит от характера и предмета сделки, стра­ны заключения и исполнения контракта, емкости рынка, конъюнк­туры на данном рынке. При выборе контрагента устанавливают, на каком рынке (т. е. в какой стране) лучше продать или купить товар, а также с каким иностранным покупателем или поставщиком заключить сделку. Учитываются межправительственные торговые соглашения или протоколы о взаимных поставках в течение опреде­ленного периода, степень монополизации рынка крупными фирма­ми и возможность проникновения на рынок, длительность торговых отношений с той или иной фирмой, характер деятельности фирмы (является ли она потребителем или производителем данного товара или выступает в качестве торгового посредника) и др.)

Для установления контактов с потенциальным партнером прода­вец, используя прямые связи, может:

а) направить предложение (оферту) непосредственно одному или нескольким потенциальным покупателям.

Оферта содержит все основные условия предстоящей сделки: наименование товара, его количество, качество, цену, условия и срок поставки, условия пла­тежа, характер тары и упаковки, порядок приемки-сдачи и др.

В международной торговой практике различают твердую и сво­бодную оферты.

Твердая оферта — это письменное предложение экс­портера на продажу определенной партии товара, посланное офе­рентом одному возможному покупателю, с указанием срока, в тече­ние которого экспортер является связанным своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю. Не­получение ответа от потенциального импортера в течение установ­ленного в оферте срока равносильно отказу последнего от заключе­ния сделки на предложенных условиях и освобождает экспортера от сделанного им предложения.

Свободная оферта — это предложение на одну и ту же партию товара нескольким возможным покупателям. В ней не устанавлива­ется срок для ответа, и поэтому офферент не связан своим предложе­нием. Согласие покупателя с условиями, изложенными в свободной оферте, подтверждается его твердой контрофертой;

б) принять и подтвердить заказ покупателя.

Подтверждение заказа — это коммерческий документ, представ­ляющий собой сообщение экспортера о принятии условий заказа без оговорок;

в) послать покупателю предложение в ответ на его запрос с ука­занием конкретных условий будущего контракта;

г) принять участие в торгах, выставках и ярмарках;

д) отправить возможному покупателю коммерческое письмо с ин­формацией о намерениях вступить в переговоры по поводу за­ключения конкретной сделки.

В том случае, если инициатива заключения сделки исходит от импортера, он может использовать следующие способы установле­ния контактов с потенциальным экспортером:

а) направление запроса производителю интересующих его това­ров.

Одной из главных целей запроса является получение от экспорт­ных фирм конкурентных предложений, из которых выбираются наилучшие. Для этого запросы обычно посылаются не одной, а не­скольким известным в данной отрасли фирмам различных стран. В запросе указываются точное наименование нужного товара, его качество, сорт, количество, а также желательный для покупателя срок поставки. Цена, по которой импортер готов купить данный товар, в запросах, как правило, не указывается, а обусловливается лишь способ ее фиксации. В запросах на сложные машины и оборудование импортер обычно просит указать в оферте цену по каждой позиции. Иногда он запрашивает о дополнительных услугах, которые будут оказаны ему экспортером, и указывает наи­более приемлемые для него условия платежа;

б) направление потенциальному или уже известному продавцу за­каза;

в) объявление торгов;

г) направление потенциальному экспортеру коммерческого письма о намерениях вступить в переговоры в ответ на его рекламу, информацию или предложение.

Однако на практике при выборе контрагента часто основную роль играют

- связи, рекомендации и т. п.

- другой распространенный вари­ант — случайные, разовые сделки, продиктованные изменениями конъюнктуры внутреннего рынка и желанием получить сверхпри­быль в максимально короткие сроки.

Дата добавления: 2015-07-26