Никогда не упускайте возможности показать товар лицом, будь то ваш товар или других.

Выступление становится более интересным, когда вы используете рекламные материалы. Это может быть ваш товар. Пример: собаки из Ошкоша - собственность Джанет Рот. В качестве рекламы можно использовать и товар, который много значит для ваших слушателей, может быть, даже является их продуктом. Давайте побываем еще на одной презентации, где товар используется в качестве рекламы, но не так, как собаки из Ошкоша.

В Чикаго: товар как реклама

У него были рыжие волосы. Это сразу бросалось в глаза. Румяный и энергичный, он обладал внешностью спортсмена. Наверное, ему был двадцать один год. Как и полагается рыжеволосому молодому человеку, он был стремителен и неудержим. Он был настолько полон энергии, что казалось, он волнуется, но голос его звучал громко и четко:

- Я из "Чикаго Сан Таймс". А вы будете изображать отдел маркетинга в "Чикаго Трибьюн". Я пришел предложить вам разместить объявления в нашей газете.

До нас не сразу дошел смысл этого дерзкого заявления. Он что, серьезно? Кажется, да. Он именно это и хотел сказать.

Задача слушателей заключалась в том, чтобы оценить его презентацию. Это были двенадцать профессионалов прессы, радио и телевидения. Они заинтересовано подались вперед.

­ Конец страницы 80 ­

¯ Начало страницы 81 ¯

ЗАМЕЧАНИЕ. Если вы не бывали в Чикаго, нелишне, наверное, будет напомнить, что "Сан Таймс" и "Трибьюн" - непримиримые соперники. Они дерутся за каждый квадратный сантиметр объявлений.

А этот нахальный молодой человек по имени Тод Пробаско собирался продать рекламную площадь в "Сан Тайме" менеджеру по маркетингу "Чикаго Трибьюн". Просто в голове не укладывалось. Презентация началась.

- Всю жизнь я играл в бейсбол, - сказал Тод. - Наверное, в Чикаго нет пустыря, на котором мне не доводилось играть. Я был и принимающим, и подающим, я попробовал все. Я даже подумывал начать играть профессионально.

- А потом, - продолжал он, - я понял, что мне уже двадцать, и пора найти работу. Я пришел в "Сан Тайме". Я покинул пустыри и купил себе месячный абонемент на стадион. Я стал фанатом "Медвежат".

Пока слушатели думали: "Как же так, ведь "Медвежата" принадлежат "Чикаго Трибьюн"?", - тот снял пиджак и натянул поверх рубашки с галстуком свитер с эмблемой "Медвежат".

Затем он напялил на свою рыжую голову бейсболку "Медвежат". Он сдвинул ее на затылок, как игроки, и сразу приобрел молодцеватый вид.

Он преобразился на глазах. Перед нами стоял образцово-показательный фанат "Медвежат". Даже менеджеру "Трибьюн" пришлось бы дать ему за это очко.

- А теперь я хочу показать вам наш товар, - заявил он. Протянув руку к стоявшему поблизости столику, он взял оттуда специальный выпуск "Сан Таймс".

- Это газета "Файнл Маркетс Плас", - сказал Тод. - Она выходит ежедневно после пяти, и в ней вы найдете итоги дневных бейсбольных матчей и цены на бирже на конец текущего дня. Она идеально подходит нам - молодым и энергичным фанам "Медвежат".

Он начал пролистывать перед нами первые страницы. Конечно, все так, как он сказал. Итоги бейсбольных игр - все за сегодняшний день. Котировки на рынке ценных бумаг - все на момент закрытия биржи сегодня. Эффект был неотразимый. Такой же неотразимый, как бейсболка и свитер.

Снимая с себя эту атрибутику фанов, он засыпал нас цифрами. В конце концов, это был деловой визит. Он положил газету на место рядом с бейсболкой.

- Завтра я иду на игру, - сказал он. - У меня абонемент на этот сезон. Но, если вы решите мне позвонить, вот вам мой номер, - он всем раздал свои карточки. - Я сразу все сделаю.

­ Конец страницы 81 ­

¯ Начало страницы 82 ¯

- Спасибо вам, - продолжил он, - за "Медвежат" и за то, что выслушали меня. С "Медвежатами" у меня связано много хорошего. И я подумал: вот он - случай сделать что-то хорошее и для вас.

Он сел. Остались только кепка и газета. Они здорово смотрелись рядом друг с другом. Раздались крики одобрения. Рыжеволосый паренек сиял. Да, они неотразимы, эти фаны "Медвежат".

Дата добавления: 2015-07-26