Глава 19. Добротный товар - сам себе реклама

Ошкош, штат Висконсин, 10 час. 30 мин. Было серое зимнее утро. В отеле "Хилтон" проходила необычная презентация. Джанет Рот несколько робким и, несомненно, взволнованным голосом доказывала своим коллегам, как полезно использовать в рекламе собак.

Это не была презентация в клубе собаководов. Более того, Джанет рассказывала о результатах домашнего задания. Дело было серьезное, и Джанет не шутила.

Она перечисляла, в каких крупных рекламных кампаниях использовались собаки: RCA, Хьюлетт-Паккард, Джей Си Пенни, Ситикорп, "Уолл-Стрипт Джорнел" и бесконечный список производителей пива.

Все дальше углубляясь в результаты своих изысканий, она поведала, что собакам в течение их жизни в среднем гораздо чаще доводится слышать "Я тебя люблю", чем людям. Вывод ясен: собак любят больше, чем людей.

Постойте, постойте. Давайте не будем зарываться. Сейчас мы договоримся до того, что собак баюкать приятней, чем младенцев. Джанет почувствовала, что настало время для демонстрации. Она подошла к Двери комнаты и повернула ручку.

Помахивая хвостами, в комнату забежали две собаки. Это были элегантный далматинец и упитанная такса. Обе собаки были рады представившейся возможности посетить настоящее, живое собрание бизнесменов. Далматинец взял на себя одну сторону комнаты, такса - другую.

Они тыкались в руки старым друзьям, знакомились с новыми людьми и постоянно двигались как заведенные. Собаки часто тявкают, когда

­ Конец страницы 79 ­

¯ Начало страницы 80 ¯

довольны происходящим. Сидевшие в комнате люди отвечали им тем же. Это было необычно. Собаки и люди обменивались совершенно непонятными звуками.

И в тот момент всеобщего ликования я осознал, насколько в совершенстве собаки овладели техникой презентации. Они непревзойденные мастера. И у них это так легко получается.

Секунду-две спустя Джанет попросила собак покинуть комнату, и они убежали (собаки, как вы уже догадались, принадлежали Джанет). Она понимала, что в присутствии далматинца и таксы ей будет трудно бороться за внимание.

Ей удалось наглядно показать, к чему она клонила: присутствие собак создает радостную атмосферу почти в любой ситуации, будь то телевизионная реклама или деловое собрание. Психологи давно утверждают, что собаки оказывают на людей терапевтическое влияние. Помимо этой неоспоримой истины, из презентации Джанет можно вынести еще один урок:

Дата добавления: 2015-07-26