Это довольно неплохо.

Поэтому, когда мы используем это слово применительно к презентациям и тем, кто их проводит, нужно быть осторожным.

Чего точно не следует делать, так это смешивать слова "интересный" и "насыщенный". Как подсказывает само слово "интересный", оно описывает внешние явления. Это слово праздничное, направленное вовне. "Насыщенный" значит внутренний, обладающий высокой энергией как топливо, заливаемое в воронку.

­ Конец страницы 69 ­

¯ Начало страницы 70 ¯

Желательно, чтобы презентации были и насыщенными, и интересными, в том смысле, как эти слова понимаются здесь. Однако большинство выступающих скорее предпочли бы провести интересную презентацию.

Интересные презентации более коммерческие. Продажи после них поднимаются, индекс Нильсена растет быстрее. Да и людям они нравятся больше.

"Интересные презентации" столь тщательно изучались и анализировались, что, кажется, с ними уже все ясно. А вот и нет. Остался один вопросик. И я к нему был не готов.

- Чем люди заинтересовываются?

Человек, задавший мне этот вопрос, был совершенно серьезен.

- Я знаю, что презентации должны быть интересными и все такое, - сказал он. - Ну, а что, если мне самому в тот день не интересно? Что, если тема презентации меня нисколько не воодушевляет?

Человек, задавший вопрос, был менеджером одного агентства по продаже автомобилей в Ирвине, штат Калифорния. Вопрос был типично менеджерский. Совершенно неожиданный и такой простой. Просто очевидный вопрос.

На все "менеджерские" вопросы у меня есть испытанный ответ.

- Это просто отличный вопрос. Дайте мне подумать пару минут. Обычно такой ответ не вызывает возражений, но менеджеры никогда не забывают своих вопросов. Мне на ум пришло несколько очевидных вещей, которые, несмотря на их очевидность, стоит обдумать.

¨ Если вы не Мадонна и не Принц, или какая-то другая суперзвезда, то вряд ли слушатели будут с нетерпением ждать вашего выступления. Может, это покажется вам несправедливым, но это так. Пока вы не выйдете выступать, вам ничего особенного ждать не приходится. Перед Майклом Джексоном такая проблема не стоит, вы - другое дело. Это минус.

¨ Даже лучшие из лучших не могут постоянно поддерживать зрительский интерес. Если бы вам удалось, поддерживать аудиторию в состояния непрерывного напряженного интереса,.то у многих случился бы обморок от волнения (а такого не было со времен Фрэнка Синатры). Поэтому от вас и не требуется постоянно возбуждать зрительский интерес. Это плюс.

Но даже если вы собираетесь заводить публику только время от времени и при этом хотите читать текст, написанный для вас другим человеком, то вам придется довольно тяжко. Слушать капание воды из крана будет и то интересней.

­ Конец страницы 70 ­

¯ Начало страницы 71 ¯

То же относится и к случаю, когда вы представляете чужие идеи. Я много лет обучаю профессиональных рекламщиков и специалистов по маркетингу, и постоянно слышу одну и ту же жалобу:

Дата добавления: 2015-07-26