Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Всегда контролируйте продажу, держась прямой линии.

Читайте также:
  1. B -отрезок отсекаемой прямой на оси y
  2. ECN И ПРЯМОЙ ДОСТУП
  3. Quot;Решения Бога загадочны; но они всегда в твою пользу".
  4. А значит, когда ты признаешь, Кто Ты Есть, ты только признаешь, Кто Есть Я. Всегда признавай, что Источник —это Я, и никого не будет волновать то, что ты признаешь себя великим.
  5. А. Вера это всегда сейчас
  6. Аварийная ситуация обычно возникает внезапно, и ее развитие не всегда можно прогнозировать. Поэтому порядок действий в таких си­туациях зависит от конкретной обстановки.
  7. АВТОМОБИЛЬ НА ПРЯМОЙ

Вы должны развивать контакт на сознательном и бессознательном уровне.

Самая большая ошибка тех, кто только начинает учиться убеждать, в том, что они начинают говорить о своей жизни. Так устанавливать контакт не стоит!

Вы развиваете взаимоотношения посредством того, что человек должен понять - вы профессионал. Когда они понимают, что вы человек, который может помочь им достичь их целей и взять жизнь под контроль, они захотят вести с вами бизнес.

 

КЛЮЧЕВОЙ МОМЕНТ

 

Вы всегда развиваете контакт. Даже тогда, когда перспективный клиент подписывает заказ, а вы уходите — в этот момент вы всё ещё устанавливаете контакт.

 

2. Вы должны научиться эффективно собирать разведданные/информацию.

Вы должны задавать определенные конкретные вопросы кому-либо (и они немного отличаются в зависимости от того, что вы продаете), но проблема многих продавцов в том, что они говорят намного больше, чем слушают.

Умение задавать правильные вопросы крайне важно для понимания, в чём именно нуждаются ваши клиенты.

Вы не можете достичь этого путем жёсткой беседы и продажи. Прямая линия — это элегантность; с помощью последовательной, конкретной методологии вы можете двигать перспективного клиента вдоль по прямой линии, один шаг за один раз.

Помните, если вы оцениваете перспективного клиента и узнаете, что продукт не удовлетворяет его потребности, закончите встречу прямо сразу. Если ваш продукт недостаточно хорош для них, узнайте, а кто будет хорош для них. Отошлите его к вашему конкуренту, если потребуется.

 

Всегда контролируйте продажу, держась прямой линии.

Прямая линия представляет собой идеальную продажу. Например, когда вы только входите в дверь, клиент уже вас любит и говорит: "Всё отлично!" На вопрос, интересно ли им, они отвечают: "Да, хотел бы услышать". Вы рассказываете, что у вас за продукт, а они говорят: "Звучит замечательно". Вы говорите: "Стоит Х долларов", а они: «Отлично, давайте начнём?»

Идеальная продажа происходит не часто!

Чаще всего вы пытаетесь двигать перспективного клиента вдоль по прямой линии, а он продолжает пытаться увести вас от прямой линии прямо на Плутон! Клиент редко говорит то, что хочется вам, и он обычно не следует вашему представлению о том, какой должна быть продажа.

Каждый раз, когда перспективный клиент пытается сбить вас с линии, ваша цель - элегантно вернуть его на линию (или близко к ней) так, чтобы его это вдохновляло. Ваша цель — продолжать беседу в рамках границ прямой линии.

 

ГРАНИЦЫ

ВЫ

Земля обетованная: Завершение сделки (Ведёт к большому богатству и успеху)

 

Если вы понимаете, что ваш разговор уходит от прямой линии, сделайте две вещи: 1) развивайте контакт, и 2) собирайте информацию.

 

4 УРОВНЯ ЗНАНИЙ:

ВЛАСТЬ БЕССОЗНАТЕЛЬНОГО

 

Бессознательная некомпетентность

Сознательная некомпетентность

Сознательная компетентность

Бессознательная компетентность

 


Дата добавления: 2015-07-26; просмотров: 205 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: ЧЕТЫРЕ АРХЕТИПА ПОКУПКИ | Перевешивание весов происходит либо в сторону положительной чаши, когда все позитивные стороны перевешивают негативные, и наоборот. | Ваша работа в качестве продавца - помогать людям в достижении их целей и обретении контроля над своей жизнью. | Запишите два действия, которые вы должны предпринять по итогам того, чему вы научились в этом уроке. | Чтобы преуспевать в продажах, необходимо овладеть искусством тональности. | Клиент должен любить и доверять вашей компании. | Одевайтесь для успеха. Никогда не одевайтесь для провала. | Сосредоточьтесь на правильном. | Понять и принять его. | После того как клиент полюбит вас и ваш продукт, он должен полюбить вашу компанию. |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Ряд Фурье в комплексной форме| Сотрите все старые программы, которые утверждают, что продажи — это зло.

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)