Выбор ключевых слов

Выбор рынка

Глаз стартапера практически всегда «замылен». Он думает, что его продукт нужен всем. Это неудивительно: энтузиазм и полное подчинение мыслительных процессов одной идее творят и не такие чудеса. Но на деле гениальное творение, тот самый продукт стартапа, интересует совсем немного людей. Так что пытаться продать его всем и каждому значит тратить время и деньги. Поэтому критически важно найти свой рынок, собственную рыночную нишу, и разводить бурную деятельность именно в ее рамках.

Как найти свой рынок? Следует принять во внимание 4 фактора:

1. Размер рынка: ваша целевая аудитория сосредоточена в определенном регионе? Пол и возраст (мужчины? женщины? дети?)? Чем более точные сведения об объеме вашей целевой аудитории на рынке вы получите, тем лучше.

2. Денежная емкость рынка: есть ли в избранной нише платежеспособный спрос, готовы ли люди платить за ваш продукт?

3. Конкуренция: насколько насыщен рынок, сколько игроков предлагает что-то подобное вашему продукту?

4. Ценность продукта: с учетом всех прочих факторов, является ли ваш продукт достаточно уникальным, чтобы привлечь внимание потребителя, добраться до него сквозь окружающий рекламный шум?

Выбор ключевых слов

Определившись с рынком, можно приступить к составлению списка ключевых слов/фраз. Этот список используется при написании статей в собственный блог, заметок в соц. сетях и текстов на сайт продукта. Отобранные в него ключ. слова должны точно отражать ваш продукт/бренд. Подумайте: по каким словам и сочетаниям пользователи станут искать ваш сайт через поисковик?

Начните с ядра: занесите в список от трех до пяти ключевых слов и фраз, которые полностью описывают идею вашего стартапа. Например, для Onboardly ядро включает в себя следующие ключи: «привлечение клиентов», «контент-маркетинг», «PR стартапа». Подбирайте слова, которые отражают ценность вашего продукта с точки зрения его потребителя.

Совет: ключевые слова и фразы, входящие в ядро, – отличная основа для таксономии блога продукта/стартапа. Используйте их как рубрики.

Определив три-пять базовых ключей, можно приступить к расширению списка. Вторичные ключевые слова – конкретизация ядра. Например, производными от ключа «контент-маркетинг» будут «корпоративный блог», «лучшие блоги», «email-маркетинг». Ознакомьтесь со статистическими отчетами, чтобы выяснить, по каким запросам посетители уже приходят на ваш сайт. Используйте статистику запросов (Google Keyword Tool, «Статистика ключевых слов» Яндекса): вводите в поле ваши базовые ключи и подбирайте вторичные ключевые слова и фразы из тех, что ассоциированы поисковой системой с вашим запросом. Лучшие производные – те, которые генерируют заметный трафик при высокой релевантности и низкой конкуренции. То есть поиск по таким запросам производится достаточно часто, но в выдаче действительно релевантных ссылок не так много.

Цель

В маркетинге и продвижении, каждый стартап может ставить перед собой разные цели. Кто-то считает кампанию успешной, если в результате ее проведения был привлечено 500 подписчиков, а кто-то измеряет эффективность маркетинговых инициатив сугубо в денежном эквиваленте и успешной называет только ту акцию, которая принесла 50 тысяч долларов прибыли по итогам месяца. Вне зависимости от вашего мерила, определите для себя цель, достижение которой позволяет считать проведенные мероприятия успешными. И обязательно поделитесь этой целью со всей командой.

Важно: определяя цель, ориентируйтесь на реальные возможности и потребности бизнеса, а не на собственные амбиции и тщеславие. И будьте последовательны, не меняйте критерии успешности маркетинга от месяца к месяцу. Если эффективность кампаний измеряется подписками, не пытайтесь переключиться на деньги.

Дата добавления: 2015-07-15