Методы ценообразования. Цена в условиях рыночной экономики – важнейший экономический параметр

Цена в условиях рыночной экономики – важнейший экономический параметр, характеризующий деятельность предприятия. Именно цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень доходности предприятия. При всем многообразии возможных методов ценообразования можно выделить основные, наиболее часто применяемые.

Прежде всего, рассмотрим затратные методы ценообразования. Они обеспечивают расчет цены на товар или услугу путем прибавления к издержкам или себестоимости их производства какой-то конкретной величины. Выделяют следующие затратные методы ценообразования:

- метод полных издержек;

- метод прямых затрат;

- метод обеспечения целевой прибыли.

Суть метода, основанного на определении полных издержек, состоит в суммировании совокупных издержек – переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки – и прибыли, которую предприятие рассчитывает получить. Определение цены в этом случае можно выразить следующей формулой: ,

где		-	цена единицы товара, руб.;
		-	себестоимость единицы товара, руб.;
		-	косвенные налоги и отчисления в цене товара, руб.;
		-	прибыль, получаемая предприятием за счет производства и реализации единицы товара, руб.

Сущность метода прямых затрат состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки - прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «добавленной» или «маржинальной» прибыли.

К методам ценообразования на основе издержек производства относится расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. В данном случае предприятие стремится к установлению такой цены, которая обеспечит ему желаемый объем прибыли. Основой расчета является построение так называемого графика безубыточности (рис. 7.3).

Рис. 7.3 – График безубыточности для определения цены товара

График показывает, что при цене товара 15 руб. (из расчета, что будет продано 800 тыс. шт. на сумму 12 млн. руб.) предприятие достигнет безубыточности при продаже 600 тыс. шт., а желаемая прибыль в 2 млн. руб. будет получена при продаже 800 тыс.

Если же предприятие назначает цену за товар 20 руб., то для получения желаемой прибыли ему не надо продавать так много товара. Однако следует иметь в виду, что при более высокой цене товар может не пользоваться спросом.

Следующую группу представляют параметрические (эконометрические) методы определения цен.

Организации (предприятия) часто испытывают необходимость в проектировании и освоении производства такой продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд изделий.

Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и (или) технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга только величиной технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми производственными операциями.

Существует ряд методов построения цен на новую продукцию в зависимости от уровня ее потребительских свойств с учетом нормативов затрат на единицу параметра. К их числу относятся:

· метод сравнения удельных показателей товара;

· балловый метод;

· агрегатный метод;

· метод структурной аналогии;

· метод, основанный на регрессионном анализе (корреляционный).

Метод удельных показателей используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной мере определяет общий уровень цены изделия.

При данном методе первоначально рассчитывается удельная цена (Ц_уд):

,

где		-	цена базового изделия, руб.;
		-	величина главного параметра базового изделия.

Затем рассчитывается цена нового изделия (Ц_н):

,

где

-

значение основного параметра нового изделия.

Балловый метод состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, сумма которых дает интегральную оценку технико-экономического уровня изделия.

Цена на новое изделие при данном методе рассчитывается следующим образом:

1. Определятся цена одного балла:

,

где		-	цена одного балла, руб.;
		-	балловая оценка i-го параметра базового изделия.

2. Определяется цена нового изделия:

,

где		-	балловая оценка i-го параметра нового изделия;
		-	весомость параметра.

Агрегатный метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей параметрического ряда продукции с добавлением стоимости оригинальных узлов (деталей).

Совокупная цена продукции исчисляется как сумма отдельных конструктивных элементов или определяется путем суммирования (вычитания) цен добавляемых или сменяемых элементов (узлов, комплектующих изделий).

,

Цена нового узла может быть вычислена методом прямого счета.

,

где Ц_{i констр. элементов} – цена отдельного конструктивного элемента, руб.;

Ц_баз – цена базового элемента, руб.;

Ц_{уз. ан.} – цена заменяемого (аннулируемого) элемента, руб.;

Ц_{нов. уз .} – цена добавленного элемента, руб.

Метод структурной аналогии основан на знании удельного значения некоторых статей калькуляции или элементов затрат в цене изделия параметрического ряда и это удельное значение принимается неизменным.

,

где - значение i-ой статьи калькуляции или i-го элемента в новом изде-

лии;

- удельный вес i-го элемента в базовом изделии.

Отдельную группу представляют методы определения исходной цены с учетом спроса на товар и уровня конкуренции на рынке. Они основаны на маркетинговом подходе к формированию продажной цены. Наиболее часто используются следующие методы:

- метод ощущаемой потребителем ценности товара;

- метод формирования цены посредством ориентации на рыночные цены;

- метод установления престижных цен;

- состязательный метод определения цен.

Дата добавления: 2015-07-15