| Тип посредника
| Признак классификации
| Приобретение товара по:
|
| Дилер
| От своего имени и за свой счет
После полной оплаты поставки товара является его собственником. Могут быть двух видов: экслюзивные-единственные представители производителя и авторизо-ванные - на условиях франшизы
| Договору поставки
|
| Дистрибьютор
| От чужого имени и за свой счет
По договору им приобретается только право продажи и он не является собственником продукции, хотя и может им стать, если заключит договор поставки и оплатит по нему
| Договор на право торговли на определенной территории и в течении опр. времени
|
| Комиссионер
| От своего имени и за чужой счет
Комиссионер не явл-ся собственником продукции до ее передачи и оплаты конечным потребителем. Он только обязан обеспечит сохранность товара
| Договор комиссии от имени комиссионера
|
| Агент, брокер
| От чужого имени и за чужой счет
Как правило агенты явл-ся юридическими лицами. Агент заключает сделки от имени и за счет основного по отношению к нему лица (принципала). По объему полномочий разделяются на 2 категории:
- универсальные агенты, совершающие любые юридические действия от имени принципала;
- генеральные агенты, заключают только сделки, указанные в доверенности
В отличии от агентов брокеры не состоят в договорных отношениях ни с одной из сторон заключающейся сделки и действуют лишь на основе отдельных поручений.
| Вознаграждения по тарифам и по договоренности с принципалом в виде % от суммы сделки
Брокеры вознаграждаются только за проданную продукцию
|
| Методы обеспечения сотрудничества внутри каналов распределение и товародвижения
|
| Фактор
| Действия производителя
| Действия посредника (оптовика, розничного торговца)
|
| Представление нового товара
| Тщательная проверка, соответствующая поддержка в продвижении
| Предоставление хорошего места на полках и в торговых помещениях, энтузиазм в отношении продукции, помощь в пробном маркетинге
|
| Поставка
| Оперативное принятие закзов, соблюдение установленных сроков
| Предоставление соответствующего времени для поставки, немедленная проверка соответствия поставок
|
| Маркетинговые исследования
| Предоставление данных оптовой и розничной торговле
| Предоставление данных производителю
|
| Ценообразование
| Цены, устанавливаемые для оптовой и розничной торговли, позволяют им получать разумную прибыль, дилерам обеспечивается гибкость
| Редкие распродажи по ценам, отличающимся от обычных, поддержание должного образа
|
| Продвижение
| Обучение торгового персонала, его стимулирование, разработка национальных рекламных компаний, совместные рекламные компании
| Привлекательные витрины внутри магазинов, квалифицированные продавцы, участие в совместных программах
|
| Финансирование
| Либеральные финансовые отношения
| Соблюдение финансовых условий
|
| Кач-во продукта
| Гарантии продукции
| Должная установка и обслуживание продукции
|
| Контроль каналов
| Совместное и конкретное принятие решений
| Совместное и конкретное принятие решений
|
