Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Глава 7. Мотивация

Читайте также:
  1. Внешняя мотивация
  2. Внутренняя мотивация
  3. Дефицитарная мотивация и мотивация роста
  4. Мотивация
  5. Мотивация деятельности человека в организации. Сущность и методы мотивации. Теории мотивации
  6. Мотивация к избеганию неудачи

Глава 2. Сегментация рынка

Введение. Происхождение сегментированног рыночного

пространства

Географическая сегментация

Демографическая сегментация

Возраст

Пол

Социально-экономический статус......

Геодемографическая сегментация

Психологическая сегментация

Сегментация по потреблению

Сегментация по выгоде

Вопросы для обсуждения

Глава 3. Новые товары и инновации

Введение

Разработка новых товаров

Концепция совокупного продукта.......

Успешные инновации

Жизненный цикл продукта

Результаты личностного влияния

Защитники продукта

Лидеры мнений


 

Диффузия новых товаров и инноваций

Принятие новых товаров и инноваций

Вопросы для обсуждения

Часть II. Индивидуальный подход

Вступление

Глава 4. Восприятие

Введение. Можем ли мы доверять тому, что наши ощущения говорят о товаре?

Как мы используем наши ощущения

Зрение

Слух

Невидимая сила запахов

Полисенсорный маркетинг

Общие свойства ощущений

Пороги ощущений

Сенсорная адаптация

Восприятие: обработка сенсорной информации

Концентрация и внимание

Избирательность восприятия

Перцептивные искажения

Формирование образов восприятия

Иллюзии

Гештальт-психология

Константность восприятия: цвет, размер и форма

Глубина и расстояние

Движение: кинофильмы и фи-феномен

Подпороговое восприятие

Образы продукта, «образы Я» и поведение потребителя

Воспринимаемый риск

Преодоление воспринимаемого риска

Вопросы для обсуждения

Глава 5. Личность

Введение. Как влияют личностные факторы на наши покупки?

Что понимается под личностью?

Формальные теории личности

Психоанализ Фрейда

Стадии развития по Фрейду

Применение теории Фрейда к поведению потребителей

и маркетингу

Неофрейдистский психоанализ

Теория «Я»

Формирование понятия «Я»

Маркетинг и понятие «Я»

Теория черт

Личность бренда

Вопросы для обсуждения

Глава 6. Научение

Введение. Как мы научаемся тому, что покупать?

Что такое научение?

Поведенческий подход

Павлов и классическое обусловливание

Приложения в области поведения потребителей

Скиннер и оперантное обусловливание

Использование оперантного обусловливания

в области поведения потребителей

Когнитивный подход

Научение на основе инсайта

Обработка информации и понятие памяти

Осмысленное научение

Осмысление

Моделирование

Вопросы для обсуждения

Глава 7. Мотивация

Введение. Почему люди покупают то, что они покупают?

Что мы понимаем под мотивацией?

Удовлетворение потребностей

Иерархия потребностей по Маслоу

Иерархия потребностей Маслоу и поведение

потребителей

Структура мотивации

Множественность мотивов

Приближение и избегание

Сила инерции

Вовлечение

Специфические потребности

Бессознательная мотивация

Мотивационные исследования

Создание потребностей

Семиотика

Вопросы для обсуждения

Часть III. Социальный подход

Вступление


Дата добавления: 2015-07-14; просмотров: 123 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Изучение потребителей | Сегментация рынка | Возраст | Психологическая сегментация | Разработка новых товаров | Концепция совокупного продукта | Успешные инновации | Лидеры мнений | Диффузия новых товаров и инноваций | Принятие новых товаров и инноваций |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Дэвид Айк.| Глава 12. Влияние культуры

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.008 сек.)