Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Прогнозування результатів і контролювання проведення рекламної кампанії

Читайте также:
  1. VII. Організація і проведення конкурсу
  2. Аналіз ефективності проведення рекламної кампанії
  3. Аналіз прийняття рішення про проведення рекламної кампанії
  4. Аналіз результатів проведеного дослідження
  5. Аналіз різних видів меню та дотримання вимог щодо його складання і оформлення. Участь у прийманні й оформленні замовлення на обслуговування бенкетів, організація їх проведення.
  6. Атестація робочих місць за умовами праці, мета та зміст, порядок проведення
  7. для проведення контрольних модульних робіт №3

Уважають, що в жодній іншій галузі інвестицій немає таких складнощів з оцінкою результатів і контролем, як у сфері рекламної діяльності. Відтак у рекламному бізнесі склався певний поділ праці: доказами можливостей носіїв реклами займаються засоби масової інформації, контролем ефективності окремих заходів — рекламна агенція, а визначення міри досягнення цілей рекламної кампанії провадиться рекламодавцем.

Позитивними економічними наслідками рекламної кампанії рекламодавці вважають такі: оборот (збільшення обсягу продажу в натуральному та грошовому виразі), прибуток, а також збільшення частки ринку.

Проте на безпосередній результат рекламних заходів у вигляді змін обсягу продажу та прибутку можна очікувати переважно від реклами на місці продажу. В інших випадках обсяг збуту залежить від багатьох факторів, а зростання обсягу продажу не починається миттєво з появою рекламного звернення й не закінчується одночасно із закінченням рекламної кампанії.

Для контролювання результатів реклами закордонні фахівці використовують статичні й динамічні моделі.

Статична модель має вигляд:

,

де X — залежна змінна (збут або частка у ринку); W — незалежна величина (рекламні витрати); а — вільний член, який характеризує вплив інших факторів.

Застосовуються також складніші моделі, які враховують типовий розвиток рекламного бізнесу і вплив розміру рекламних витрат на величину збуту. У цьому випадку розрахунки ведуться за формулою

,

де Х 0 — розміри збуту, досягнуті без допомоги реклами; Хm — межа насичення попиту; b — бюджет збуту (без реклами).

Точніші підрахунки дає використання S-подібної функції, яка враховує межу насичення, зв’язану із зменшенням приросту охоплення й вичерпанням готовності покупців придбати товар. Ця функція передбачає ту обставину, що розмір бюджету впливає на можливість використання носіїв.

Розрахунки ведуться за формулою

.

При врахуванні впливу конкурентів користуються формулою:

,

де Wk — розміри витрат конкурентів на рекламу.

Динамічні моделі допомагають урахувати розрив у часі змінних величин (запізнення та продовження дії рекламного звернення).

Найпростіші розрахунки за допомогою динамічних рядів ведуться за моделлю:

.

Урахування в динамічній моделі геометрично зменшеного розвитку ринку з часом застосовується у моделі Койка, яка має вигляд

,

де С — зважена середня величина витрат на рекламу в минулих роках;

— результат усіх минулих, але таких, що мають вплив, заходів маркетингу для збільшення збуту.

Правильність прогнозу має підкріплюватись даними поточного контролю на основі внутрішньої статистики обсягів продажу й витрат на рекламну діяльність (форма 9.1). Ця інформація має доповнюватись даними про витрати на стимулювання збуту й персональний продаж, які містять значною мірою елементи реклами. За наявності не менш ніж 20 спостережень (точніші результати дають 30 і більше спостережень) можна виявити нову закономірність залежності обсягу продажу товару від витрат на рекламу й товаропросування, а також порівняти її з тією, яка була на момент ревізії.

Форма 9.1


Дата добавления: 2015-07-14; просмотров: 87 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Як розробити ефективну рекламну кампанію | Порівняльна характеристика засобів масової інформації | Характеристика сучасних засобів масової інформації | Первинні домени верхнього рівня | Контролювання ефективності рекламного звернення | Порівняльна шкала для вимірювання ставлення до торгової марки | Розрахунок ефективності носіїв реклами | Лідери українських газет та їх читацька аудиторія | Перелік рекламоносіїв згідно з їхнім рейтингом | Загальні положення |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Сфера застосування методів аналізу даних щодо рекламної діяльності| Аналіз ефективності проведення рекламної кампанії

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)