Германия. Жизнерадостные и громогласные немцы обычно участвуют только в тех переговорах

Жизнерадостные и громогласные немцы обычно участвуют только в тех переговорах, в которых их выгода ими просчитана заранее.

Педантичность, пунктуальность, организованность и бережливость - это их жизненная основа. Так что если вы вдруг продемонстрируете перед ними нечто подобное, то вполне сможете добиться успеха.

Помните никаких отклонений от запланированных графиков встреч!

Как приходят поезда разных стран?

Французский точно опоздает, зато привезет кучу посторонних баб.

Русский опоздает очень сильно, зато уйдет раньше графика.

А немецкий прибудет строго по расписанию, даже если русские украдут все рельсы...

Сами переговоры проходят в четкой и строгой последовательности - и ведут к вполне предсказуемому результату, только для этого вы и сами должны просчитать все наперед, чтобы в результате переговоров -не заключить какой-нибудь новый "Брестский договор.

Франция

Жизнерадостные французы сами придумали про себя анекдот.

Обустраивая территорию будущей Франции, Господь создал живописные луга и долины, великолепные горы и чистые реки, украсил страну лесами и виноградниками...

А Лотам Всевышний вдруг задумался: неужели он сотворил раина земле?!

И чтобы уравновесить содеянное, создал он француза с его характером...

Французы к переговорам готовятся очень тщательно. Стараются учесть любое их развитие и возможные спорные моменты.

Общаются они в очень быстром темпе. В самом начале, как и все, предпочитают общие темы.

И вы будете просто неотразимы, если заставите их поверить, что умеете разбираться в блюдах и напитках.

Самые важные темы переговоров французы умеют ой обсуждать вскользь - как они говорят, "между грушей и "сыром".

И еще: если будете сидеть, не раскрывая рта, не ждите успешного исхода переговоров!.

Англия

Соседка Франции. Эти страны вечно "воюют" друге другом, причем с переменным успехом. Вот поэтому англичане - полная противоположность французов.

Если французы на переговорах болтают без умолку, то англичане больше тяготеют к недосказанности. Они сдержанны в суждениях, а умение держать паузу - одна из главных их особенностей.

Перед переговорами с англичанами необходимо продумать сценарий беседы - экспромт здесь недопустим. Русская напористость может быть не понята ими и даже воспринята как грубость.

У англичан очень развито чувство собственности и справедливости, поэтому они предпочитают честную игру.

Темы для "дежурных" разговоров - о погоде, спорте и старых добрых английских традициях. Расспросы о семье и их имуществе могут быть расценены как вторжение в частную жизнь. -

Англичанин в европейской гостинице каждые две минуты спускается к портье и просит стакан воды, с которым возвращается в номер.

- Вас так мучает жажда? - интересуется портье.

- О, нет, что вы! Просто в моем номере пожар.

США

Еще одни англоязыкие.

Американцы ценят в партнерах честности откровенность (не путайте с открытостью!)" Они быстро переходят, к сути оставляя формальности юристам.

Хорошо реагируют на юмор (как следует зубрите их анекдоты - но только их: чужой юмор американцы не переносят!). Всячески стараются, подчеркнуть свое дружелюбие и вносят в переговоры минимум официальности, даже если между вами значительная разница в.положении и возрасте.

Задают много вопросов, свидетельствующих о; неподдельной заинтересованности.

А вот чего следует опасаться" так это затянувшихся пауз. Тогда ваш выход по погоде; индексах, налетах... ну о ковбоях, наконец!

Два ковбоя едут по прерии. Жара, пыль и ску-учно...

Находят они бизонью лепешку - совсем как коровью, только побольше и постарше.

- Джон, - говорит Гарри, - если ты съешь это дерьмо, я дам тебе 10 баксов..

Джон покряхтел, но слопал и получил свою прибыль.

Через десяток миль встречается им другая лепешка.

- Гарри, - говорит обрадовавшийся Джон, - а если ты съешь эту лепеху, то уж я дам тебе 10 баксов.

Договорились и едут дальше.

- Джон, - опомнился наконец Гарри, - а тебе не кажется то мы задаром дерьма наелись?

Россия

Давайте посмотрим на себя со стороны, глазами иностранцев.

На переговорах россияне проявляют склонности к крайностям. Наше стремление быстрее перейти от формальных бесед к установлению дружеских отношений воспринимается как проявление эмоциональное и непоследовательное.

Уступки другой стороны - то, что хорошо для японцев - мы чаще всего воспринимаем как слабость.

Наше нежелание ответить взаимностью на их уступки воспринимается как позиция "отказать себе поболее". Из - за чего достижение "консенсуса" затягивается.

И еще об одной нашей особенности.

Предварительные переговоры проходят, как у всех, в офисах.

А вот стол главных переговоров, для достижения наименьших формальностей, стараемся перенести в баню или охотничий домик.

Вопросы на сообразительность

1. Какой знак нужно поставить между 7 и 8, чтобы в результате получилось число больше 7, но меньше 8?

2. Что произойдет, если решение проблемы потребует множества совещаний?

Варианты ответов

1. а) Знак "-" Или просто тире.

б) Запятую.

2. а) Ничего не решат.

б) Совещания станут важнее проблемы.

Дата добавления: 2015-07-12