Договоры консигнации, агентские и дистрибьюторские соглашения. Деление посредников по выбору предоставляемых прав

При осуществлении экспортно-импортных операций через пос­редников предприятия заключают со сбытовыми посредниками, ко­миссионерами и агентами специальные договоры, определяющие права и обязанности сторон. Брокеры действуют по поручению, сами не выступают стороной сделки, поэтому взаимоотношения с ними регламентируются простыми соглашениями.

Содержание договоров с посредниками определяется по догово­ренности сторон. Заключенный и подписанный договор имеет пра­вовую силу. В Республике Беларусь нет специального торгового кодекса, регу­лирующего внешнеэкономические связи. Отношения между предприятиями и комиссионерами, а также предприятиями и агентами определяются Гражданским кодексом Республики Беларусь.

В международной практике используется несколько видов договоров о посредничестве, в частности: об исключительной продаже товаров; о франшизе; комиссии; консигнации; агентский

Работа посредников на рынках в немалой степени зависит от объема прав, которые предоставит им экспортер. Эти права могут быть: неисключительными; исключительными; преимущественными.

Неисключительное право продажи, при котором экспортер оставляет за собой возможность самостоятельно или через других пос­редников продавать товары определенной номенклатуры на дого­ворной территории.

Исключительное (монопольное) право продажи, при котором экспортер берет на себя обязательства продавать товары на огово­ренной территории только через данного посредника, при этом ли­шается права самостоятельного выхода на этот рынок

Договор об исключительной продаже товаров. Наименование договора не является еще полностью устоявшимся.

Этот вид договора сложился на практике, и в законодательства лишь некоторых стран (США, Бельгии) имеются нормы, регулиру­ющие отношения сторон по данному контракту.

Обязательным условием договора является предоставление пос­реднику исключительного права продажи на определенный товар на обозначенной территории. Иногда это условие договора дополня­ется обязанностью посредника включать в контракты со своими покупателями положение, запрещающее им перепродажу купленных товаров.

Договор комиссии. Под договором комиссиипонимается договор, по которому одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (ко­митента) за вознаграждение совершать сделки от своего имени, но за счет комитента.

При проведении внешнеторговых комиссионных операций отно­шения между посредником и комитентом в Республике Беларусь регламентируются главой "Комиссия" Гражданского кодекса Рес­публики Беларусь.

В современной коммерческой практике договор комиссии получил широкое применение при проведении сделок купли-продажи това­ров, фрахтования судов, страхования грузов и при выполнении раз­личного рода банковских операций с ценными бумагами.

В договоре комиссии указывается наименование и ассортимент товара, территория реализации, право собственности на товары, ус­ловия цены и платежа, порядок выплаты вознаграждения. Многие обязанности посредника, фиксируемые в контракте, связаны с сох­ранностью товара комитента.

Гражданский кодекс Респуб­лики Беларусь допускает возможность отступления посредником от цены, установленной комитентом лишь в нескольких случаях:

Во-первых, комиссионер продает товар по цене, ниже назначен­ной ему комитентом. Это допустимо, если:

· не было возможности продать товар по назначенной цене;

· продажа по более низкой цене предупредила еще большие убытки для комитента;

· комиссионер не мог предварительно запросить комитента либо
несвоевременно получил ответ на запрос.

Не доказав наступления какого-либо из этих условий, комиссий комиссионер обязан возместить комитенту разницу в ценах.

Во-вторых, комиссионер приобретает товар по цене, выше назначенной ему комитентом.

В этом случае посредник обязан немедленно известить комитента о заключении сделки по более высокой цене, а комитент, не желающий принять такую покупку, должен заявить об этом комиссионеру без промедления по получении от него извещения В противном слу­чае покупка считается принятой комитентом.

В-третьих, комиссионер заключает сделку на более выгодных ус­ловиях, чем указаны комитентом.

Посредник может сделать оговорку в отношении качества товаров и гарантийных сроков с учетом местного рынка. Комитент может пре­дусмотреть в договоре оговорку о неконкуренции, право на свое учас­тие в переговорах с третьими лицами и визирование контракта.

Обязательным условием договора комиссии является предостав­ление комиссионером отчета о выполнении поручений. Заключив сделку с третьим лицом, посредник должен без промедления извес­тить об этом комитента.

Размер и способ выплаты вознаграждения определяются соглашением сторон. Комиссионер вправе требовать вознаграждение и в том случае, когда заключенная им сделка с третьим лицом не была исполнена по вине комитента. По сложившейся практике комитент не возмещает комиссионеру расходы по хранению находящегося у него имущества. Они покрываются за счет комиссионного вознаграждения.

Договор консигнации. Данный договор является разновидностью договора комиссии. По договору консигнации консигнант дает поручение консигнатору на продажу товаров со склада за границей в течение определенного времени (срока консигнации) за вознаграждение.

Консигнатор получает право на продажу товаров только на оговоренной территории. При этом, как правило, предусматривается условие о продаже товаров за пределы договорной территории только с письменного согласия консигнанта.

В контракте определяется максимальное количество товаров, которое консигнатор может держать у себя на складе. Ассортимент товаров строго конкретизирован. Номенклатура и количество по­ставляемых товаров определяются в самом тексте договора либо в прилагаемой к нему спецификации

Сроки консигнации могут быть разными, в зависимости от товара Обычно они колеблются от 3 до 24 месяцев, а для машин и оборудо­вания составляют 12 месяцев.

Особое значение в договоре имеют указания консигнанта в отно­шении цен. Могут быть установлены минимальные цены реализации, ниже которых консигнатор имеет права продавать товар только с предварительного письменного согласия консигнанта. Договор может предусматривать право консигнатора продавать товары по более вы­соким ценам. При этом, как правило, оговаривается, что цены не дол­жны быть чрезмерно завышены, чтобы товары не потеряли на рынке конкурентоспособность.

В контракте определяется порядок расчета за поставленные на консигнацию товары: валюта платежа и количество дней по истече­нии продажи товаров, когда консигнатор осуществляет платеж в пользу консигнанта.

Основной обязанностью консигнанта является поставка товаров на консигнационный склад к оговоренному сроку в определенном ассортименте и количестве и поддержание запасов товаров на согла­сованном уровне. В его обязанности может входить возмещение консигнатору расходов по содержанию консигнационного склада и найму обслуживающего персонала

Одним из пунктов договора является порядок возврата нереали­зованных товаров.

Обязательным условием контракта является определение вида, размера и порядка выплаты консигнатору вознаграждения. Оно может быть в виде определенного процента от стоимости проданных товаров или разницы (ее части) между ценой, установленной контрагентом, и той более выгодной ценой, по которой консигнатор совершил сделку.

Агентский договор. Под агентским договоромпонимается договор о совершении одним лицом (агентом) действий по поручению и за счет другого лица (принципала).

Агентские операции в Республике Беларусь регламентируются Гражданским кодексом (гл. "Поручение").

Конечной целью агентского соглашения является установление договорных обязательств между принципалом и третьим лицом. Как правило, обязанностью агента является лишь подыскание для пред­приятия клиентов, он действует от имени принципала и заключен­ные при его участии сделки создают права и обязанности непосред­ственно для принципала. Допускаются и другие способы выступле­ния агента в отношении третьих лиц при выполнении поручения принципала, а именно:

- агент действует от своего имени, но за счет продавца, не раскрывая перед третьим лицом существования принципала;

- агент принимает на себя обязательство заключать сделки от имени и за счет продавца.

Агентские соглашения всех видов имеют одну и ту же экономи­ческую основу. Независимо от того, как выступает агент в отноше­ниях с третьими лицами, он действует в интересах продавца. Вся выгода от совершения сделки падает на принципала. Посредник обязан выполнить данное ему поручение в соответствии с указаниями доверителя, действуя на оговоренной территории.

Основными обязанностями агента являются следующие:

- исполнить данное ему поручение принципала лично;

- следовать указаниям принципала;

- предоставлять принципалу информацию и отчетность о своей деятельности.

Агент не несет ответственности перед принципалом за испол­нение обязанностей третьим лицом. Исключением является агент­ский договор, по которому посредник принял на себя условие дель­кредере.

В обязанности принципала входит:

- принять от посредника заключенную сделку, если она соответ­ствует условиям поручения;

- обеспечить агента средствами и материалами (чертежи, об­разцы, каталоги, рекламные материалы и т.п.), необходимыми для выполнения поручения;

- возместить посреднику расходы, которые были необходимы для исполнения поручения.

Одной из основных обязанностей принципала является уплата вознаграждения агенту. В агентском договоре предусматриваются размер, срок и способы уплаты вознаграждения. Срок его выплаты обычно ставится в зависимость от времени платежа третьим лицом, с которым агент заключил сделку.

Вернуться к содержанию

Дата добавления: 2015-12-07