Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Смежные карьеры

Читайте также:
  1. Авторское право и смежные права.
  2. Крушение моей военной карьеры
  3. Начало инженерной карьеры
  4. Нежданный поворот карьеры
  5. Озера, пруды, карьеры с водой, болота
  6. СМЕЖНЫЕ И ФУНДАМЕНТАЛЬНЫЕ ДИСЦИПЛИНЫ

Общее описание профессии

– Маркетолог – специалист по изучению «рынка» (как рыночно-экономического контекста деятельности той или иной организации) и потребностей и предпочтений потребителей (товара, имиджа, деятельности компании в целом и т. д. и т. п.). Часто обязанности маркетолога сводятся к продвижению товара на рынке. Данный специалист оценивает, какая продукция будет пользоваться спросом и почему, предлагает пути продвижения нового товара или возможности увеличения продаж уже существующих, проводит опросы потребителей и специалистов, собирает и анализирует статистическую информацию, оценивает действия конкурентов, проводит мониторинг отрасли, организует работу исследовательской команды, выясняющей предпочтения покупателей, обрабатывает информацию с помощью специальных компьютерных программ, составляет подробный отчет с цифрами, графиками, сравнительными характеристиками, делает прогноз и разрабатывает рекомендации.

Краткая история возникновения маркетинга в России

Зачатки современного маркетинга появились в нашей стране в 1985–1986 годы (в период реформ Горбачева). Это было связано с необходимостью использования квалифицированного подхода к регулированию внешнеторговых отношений. Конечно, технологии маркетинга использовались в нашей стране и ранее (во времена НЭПа и 60–70 гг. – период «разрядки международной напряженности»), но «всерьез и надолго» маркетинг пришел в Россию с перестройкой.

В конце 1980-х начали возникать посреднические фирмы и коммерческие общества с участием акционерного капитала советских организаций, оказывающие маркетинговые услуги при экспорте различной продукции. Позже влияние государства на предприятия слабело, они получили больше свободы, но меньше поддержки, а значит, появилась возможность и необходимость использовать маркетинговые технологии. После перехода к рыночной экономике государственное управление исчезло, но вместе с новыми возможностями появились проблемы со сбытом продукции, что потребовало серьезно заняться исследованием рынка, маркетингом товаров и услуг.

Реформы же 1992–1993 годов, а конкретно приватизация и падение платежеспособного спроса (основанное на либерализации цен, что привело к обесцениванию сбережений населения), стали залогом развития маркетинга как необходимого инструмента деятельности любой компании, работающей на рынке.

Образование

Лучше получать маркетинговое образование в таких вузах, как МГУ им. М. В. Ломоносова, РГГУ, ГУ-ВШЭ, РЭА им. Плеханова и т. д. Есть хорошие и признанные учебные заведения, дающие маркетинговое образование на стыке с рекламой, например Московский государственный университет печати и МосГУ.

Кроме этого, приветствуются различные курсы, сертификаты, аттестации, MBA, но они должны соответствовать специализации маркетолога. Известные мне учебные заведения, которые активно занимаются дополнительным образованием в этой сфере – ГУУ, МИРБИС и АНХ при Правительстве РФ.

Если речь идет о маркетинговом анализе, анализе рынков, обеспечении управленческих решений, то, безусловно, требуются знания и навыки в области построения моделей, прогнозов, работы в специализированных программах, глубокое знание и использование Excel, различных методов, таких как WACC, ROIC, EVA, DCF, CVA. Здесь приветствуется западное образование. Также полезны тренинги и программы по стандартам выполнения отчетов, презентаций и т. д.

В случае же уклона в сторону брендинга, рекламы необходимо больше знаний теорий, концепций, технологий в данной области, которые отражают скорее накопленный опыт. Поэтому сами по себе теоретические знания не обеспечивают способность эффективно использовать их на практике. Обычно в данном направлении специалисты имеют больше «корочек», потому что чем более разносторонние знания и опыт, тем ценнее специалист.

Если же маркетолог претендует на позиции высокого уровня, в том числе управленческие, то имеет смысл получать скорее MBA, чем проходить множество курсов, семинаров и тренингов.

Почти всегда необходимо знание английского языка. Это еще обосновано тем, что большая часть необходимой литературы не переведена на русский язык.

Смежные карьеры

Если говорить о развитии в отрасли посредством получения маркетингового образования, то существует несколько путей:

1. Аналитический маркетинг (востребован в любой компании, заинтересованной в анализе конкурентов, рынков). В этом случае хорошим стартом являются крупные холдинги, где есть департаменты стратегии развития. В таких структурах часто открыты вакансии ассистентов или младших аналитиков. Такие специалисты изначально направлены на маркетинговую поддержку управленческих решений, и логичным продолжением их карьеры является рост до топовых позиций, промежуточными позициями на пути к которым могут быть должности директора по развитию, по стратегическому планированию и т. д. Также подобные специалисты очень востребованы в стратегическом и управленческом консалтинге и могут сделать там хорошую карьеру до уровня старших менеджеров и партнеров.

2. Можно начинать карьеру и с анализа рынка, конкурентов, их продуктов (например, на таких рынках, как телекоммуникации, туризм, банковские продукты). Далее логично развитие в продуктовом маркетинге, продвижении продуктов и услуг на рынок, на основе потребностей рынка создание новых продуктов и услуг, управление проектами в данной области. Здесь важным является различие рынков В2В и В2С. Кроме этого, делается акцент на выявление и формирование предпочтений потребителей, работе с целевой аудиторией. Такие специалисты в основном последовательно растут внутри компаний какой-то отрасли, со временем возглавляют продуктовые направления, выходят на уровень специалистов, отвечающих за продвижение продуктов компании в целом.

3. Маркетинговое образование является хорошей стартовой площадкой и для создания собственного бизнеса.

4. Можно развиваться в брендинге, причем как продвижением торговых марок, например в FMCG отрасли, так и непосредственно в брендинге или ребрендинге компаний. В последнее время мы встречаемся с такими громкими проектами, как ребрендинг МТС, Билайн, S7, РЖД и т. д.

5. Также можно развиваться в рекламном бизнесе, заниматься разработкой рекламных кампаний, созданием, проведением и оценкой маркетинговых коммуникаций. Обычно оценкой эффективности таких специалистов является повышение уровня продаж. И здесь хорошим вариантом для построения карьеры будут крупные рекламные агентства или компании, имеющие масштабные внутренние проекты. Соответственно, там возможность развиваться в качестве менеджеров проектов, креативных директоров, директоров по рекламе, директоров по маркетингу (с акцентом на маркетинговую поддержку продаж, а не стратегию развития бизнеса).

6. Также маркетинг тесно связан с маркетинговыми и социологическими исследованиями, статистикой. Можно перейти в данную смежную область и сконцентрироваться на статистических исследованиях в специализированных центрах, выполняющих запросы различных компаний и государственных организаций. Или же заниматься аналитикой, обзорами в информационных компаниях, компаниях, предоставляющих аналитические услуги для корпоративных клиентов (например, специализированные обзоры и данные по определенным рынкам).

Можно выделить следующие возможные пути, по которым «приходят» в маркетинг:

1. Логичным ростом является переход в маркетинг из продаж.

2. Специалисты с техническим образованием, начиная заниматься предпродажным консультированием (presale), а также продакт-менеджментом сразу имеют в деятельности маркетинговую составляющую и часто развиваются в этом направлении.

3. Персональные ассистенты, приложив определенные усилия и продемонстрировав свою заинтересованность, также могут получить возможность расти в сфере маркетинга.

4. Встречается не совсем закономерный переход в маркетинг из таких областей, как PR, поставки, логистика, финансы и т. д., но для этого, как правило, требуется дополнительное образование.

Навыки

При всем разнообразии специализаций в маркетинге, безусловно, необходимы навыки работы с большими объемами абстрактной, знаковой (диаграммы, таблицы, графики), текстовой информацией, ее поиска и анализа. Очень важны внимательность, системность и масштабность мышления, умение пользоваться компьютером и Интернетом.

Необходимые компетенции зависят от конкретной сферы маркетинга. К примеру, в рекламе, PR, продажах большое значение играют коммуникативные и презентационные навыки, а в аналитическом и исследовательском маркетинга важны скорее технические навыки. Однако стоит отметить, что для любой отрасли маркетинга необходимо обладать профессиональными качествами, свойственными конкретной сфере деятельности.


Дата добавления: 2015-12-07; просмотров: 50 | Нарушение авторских прав



mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.007 сек.)