Подгруппа №3.

Подгруппа №1.

Предложенные комплексные варианты решений:

1. Понижение цены до уровня цены «серых» производителей;

2. Продуманная стратегия выхода на рынок:

· Полгода продаем цемент по цене «серых» производителей;

· Проведение акций: определенное количество цемента покупатель получает в подарок. Если это оптовый покупатель, то количество измеряется в килограммах, к примеру, десятый килограмм цемента покупатель получает бесплатно, если это индивидуальный покупатель - то третий мешок цемента;

· Предоставление строительным компаниям бесплатной пробной партии цемента;

· Бесплатная доставка цемента по городу.

3. Проведение рекламных кампаний:

· Проведение специальных презентаций, конференций, на которых объяснить, чем качественный товар отличается от некачественного;

· Заключение договоров с городскими общественными транспортными компаниями, метрополитеном на размещение в автобусах, трамваях, троллейбусах, поездах и т.д. рекламных слоганов своей продукции;

· Реклама в социальных сетях;

4. В переговорах по заключению контрактов с компаниями делать упор на то, что наши материалы экологически чистые;

5. Добиться заключения договора с государством на постройку элитного объекта, либо профинансировать материалы по строительству известного элитного объекта.

Подгруппа №2.

Предложенные комплексные варианты решений:

1. Особое внимание следует уделить названию продукта. Оно должно отличаться от названий конкурентов, быть кратким, звучным и запоминающимся;

2. Поиск новых рынков сбыта и налаживание железнодорожного сообщения между городами России, как долгосрочная перспектива – со странами – ближайшими соседями с целью более оперативной доставки своего товара в сравнении с конкурентами;

3. Большое внимание компания должна уделить визуальной рекламе, так как это оказывает наибольшее воздействие на покупателя;

4. Переманивание покупателей.

Подгруппа №3.

Предложенные комплексные варианты решений:

1. Продвижение своего товара в сети – Интернет. Цель данной стратегии – при вводе слова «цемент» название компании должно «выплывать» первым. Реализация данной услуги осуществляется посредством специальных затрат компании, существует установленная плата за такой способ «продвижения» товара – 500 рублей за 1 клик;

2. Так как компания является одним из крупнейших производителей строительных материалов, у нее есть уже налаженные связи с другими фирмами, логично, что она может воспользоваться ими при заключении контрактов;

3. В советах директоров крупных компаний нужно лоббировать идею недоверия качеству сырья и малоизвестным компаниям, убеждать в необходимости проведения экспертиз поставленных материалов, пытаться отслеживать возможные сделки с «серыми» компаниями, срывать их, указывая руководству на невыгодность таких сделок в следствие ненадежности покупаемых материалов. Использовать все козыри "белой" компании, такие, как предоставление результатов экспертиз сырья и материалов, проведенных в собственных лабораториях.

4. Так как компания получила необходимые лицензии и соответствует государственным стандартам, то она должна на своей продукции указывать ГОСТ как знак качества продукции;

5. Так как компания для обеспечения удачного выхода на рынок понесет затраты на рекламу, акции и т.д., то она должна будет осуществить модернизацию предприятия, предполагающую увеличить производительность и снизить затраты.

Описание процесса принятия единственного на всех решения.

Ø Работа подгрупп было оценена в соответствии со следующими критериями по шкале от 1 до 3 баллов:

Критерии:

1. Посещаемость общих собраний;

2. Активность на собраниях;

3. Креативность предлагаемых идей;

4. Умение команды отстоять свою идею;

5. Принятие решений и уведомление о них руководителя группы в установленные сроки.

Посещаемость общих собраний:

· Подгруппа №1 – 3

· Подгруппа №2 – 2

· Подгруппа №3 – 1

Активность на собраниях:

· Подгруппа №1 – 3

· Подгруппа №2 – 1

· Подгруппа №3 – 3

Креативность предлагаемых идей:

· Подгруппа №1 – 2

· Подгруппа №2 – 2

· Подгруппа №3 – 3

Умение команды отстоять свою идею:

· Подгруппа №1 – 3

· Подгруппа №2 – 2

· Подгруппа №3 – 3

Принятие решений и уведомление о них руководителя группы в установленные сроки:

· Подгруппа №1 – 3

· Подгруппа №2 – 3

· Подгруппа №3 – 1

Ø Процентное соотношение эффективности работы всех подгрупп:*

• Подгруппа №1 – 233%

• Подгруппа №2 – 200%

• Подгруппа №3 – 220%

*Процентное соотношение было рассчитано следующим образом:

. Все вычисления производились с помощью программы Microsoft Office Excel, полученные результаты были переведены в процентный формат.

Ø Итоговое решение принималось в соответствии со следующими критериями. Эти критерии были оценены участниками группы на общегрупповом собрании по 10 балльной шкале.*

*Участники подгрупп не имели права ставить баллы за предложенные ими решения.

Критерии:

1. Соответствие решения поставленной проблеме

2. Наименьшие убытки

3. Краткосрочная перспектива

4. Долгосрочная перспектива

5. Легальность

Итоговое решение.

Таким образом, заключительным решением стало комплексное решение подгруппы №1, лидером которой является Кайданович Генрих. Данное решение было дополнено дельными решениями ребят из других подгрупп.

Итоговое решение имеет следующий вид:

В первую очередь, пока компания «ЛСР-ЦЕМЕНТ» не справится с проблемой неконкурентоспособности, она должна установить цену на уровне цены «серых» производителей цемента.

Как и всякая компания, которая выходит на рынок, наша компания должна активно проводить рекламные акции, предоставлять различные бонусы и скидки постоянным и оптовым покупателям:

· Проведение специальных презентаций, конференций, на которых объяснить, чем качественный товар отличается от некачественного;

· Заключение договоров с городскими общественными транспортными компаниями, метрополитеном на размещение в автобусах, трамваях, троллейбусах, поездах и т.д. рекламных слоганов своей продукции;

· Реклама в социальных сетях;

· Проведение акций: определенное количество цемента покупатель получает в подарок. Если это оптовый покупатель, то количество измеряется в килограммах, к примеру, десятый килограмм цемента покупатель получает бесплатно, если это индивидуальный покупатель - то третий мешок цемента;

· Предоставление строительным компаниям бесплатной пробной партии цемента;

· Бесплатная доставка цемента по городу.

Так как компания ЛСР является крупным налогоплательщиком, то она должна заручиться поддержкой государства в борьбе с некачественной продукцией «серых» производителей.

Для обеспечения устойчивого положения на рынке цемента компания должна добиться заключения договора с государством на постройку, как было указано в комплексном решении подгруппы №1, элитного объекта, например, на постройку Олимпийских объектов в Сочи в связи с предстоящей Олимпиадой в 2014 году. Здесь возникает долгосрочная перспектива, например, на ту же рекламу, так как очевидно, что компания получит возможность рекламировать свой товар. Получить такой контракт компании может помочь, во-первых, то, что она является дочерней компанией крупнейшей строительной компании – Группа ЛСР, так как руководство компании имеет определенные связи, во-вторых, различные презентации своего продукта, упор на то, что наш товар, в отличие от «серых» производителей является высококачественным. Визуальные презентации могут представлять собой видеоролики, на которых смоделировано с учетом всех реальных факторов, которые оказывают разрушающее воздействие на цемент, как под влиянием времени приходит в негодность цемент «серых» производителей и насколько больше по времени прослужит наш цемент.

Поставка цемента по городам России для оптовых покупателей должна происходить быстрее в сравнении с конкурентами, поэтому компания должна производить поиск новых рынков сбыта и налаживание железнодорожного сообщения между городами России, как долгосрочная перспектива – со странами – ближайшими соседями с целью более оперативной доставки своего товара в сравнении с конкурентами;

Дата добавления: 2015-12-07