Научиться приглашать

- МЕТОД ЮЛИ J

Звонок сотрудника: «Привет, как дела и все такое («о птичках» в зависимости от человека, кому звоним). У меня есть к тебе ещё такой вопрос. Мои знакомые открыли консультационный центр. Попросили меня поспрашивать моих знакомых, кому будут интересны такие темы: как быстро закрыть кредит (ипотеку), как выгодно решить квартирный вопрос, как создать достойную пенсию, как накопить на образование детям, какие есть новые предпринимательские проекты в Ижевске (варианты могут быть различные тоже в зависимости от человека, мы выбирали 2-3 темы, чтобы не перегружать). Так вот, они на эти темы организуют бесплатные открытые семинары, попросили меня помочь с набором групп. Тебе интересны эти вопросы? Тогда можно ли я оставлю организаторам семинара твой телефон, они позвонят, сообщат, когда будет на эти темы семинар (и по всем вопросам тоже отсылаем к организаторам, мол, они позвонят, так ты лучше у них это спроси, я не обо всем в курсе).»

Звонок руководителя (через несколько дней): «Здравствуйте, Марина? Меня зовут Ольга, мне ваш телефон дала Юля Васенина.

Удобно ли вам сейчас говорить?

Юля вам звонила по поводу семинаров, которые мы организуем в нашем центре. Вы сказали, что вам интересен семинар на такие-то темы?

Так вот, такой семинар у нас состоится 1 августа, это понедельник, в 18ч. Мы сейчас как раз формируем группу, есть ещё несколько мест, записать ли вас?

Если «да» – хорошо, тогда я вас записываю, в понедельник я ещё раз буду обзванивать всех приглашенных, позвоню вам, уточним время и адрес, мы находимся в центре на Карла Маркса, 127.

Если «я ещё точно не знаю, получится ли у меня в понедельник» - давайте поступим так, я вас предварительно запишу, потому что количество мест ограничено, а в понедельник я ещё раз буду обзванивать всех приглашенных, позвоню вам, уточним время и адрес, мы находимся в центре на Карла Маркса, 127, и сможете ли вы подъехать. (в этом случае при звонке в понедельник, если человек говорит, что не сможет подойти – хорошо, вам сообщить, когда будет следующий семинар? Или можно договориться на встречу, выбрать более удобное время? и соответственно, договриваемся на тот или другой вариант. Так же поступаем, если человек сразу говорит, что не сможет в понедельник, но в принципе, ему темы интересны и он хотел бы прийти).

Самый часто задаваемый вопрос: а если я не один приду, будет ли ещё место? - хорошо, давайте, я тогда оставлю на вас 2 места J

- ОПРОС ПО РЕКОМЕНДАЦИЯМ

ВОПРОСЫ К ОПРОСУ

1) Делать звонок за 4дня до семинара

Здравствуйте! Это (ИМЯ)? Меня зовут…….,! У Вас есть пара минут?

Я звоню по рекомендации (ИМЯ). Знаете такого? Мы занимаемся финансовым консультированием (или - Мы представляем центр финансовых консультаций). (ИМЯ) проходил у нас семинары по управлению личными финансами.
В анкете он указал, что информация, которую он получил у нас, Вам тоже ВОЗМОЖНО будет интересна.

Могли бы Вы ответить на вопросы небольшой анкеты Да –НЕТ, что бы понять чем мы Вам можем быть полезны:

Важно ли для Вас на сегодня получение информации по следующим вопросам? (ВЫБРАТЬ 4-5 вопросов)

1. как защищать деньги от инфляции и дефолтов

2. Как сохранить и преумножить заработанные деньги

3. Какие существуют способы решения квартирного вопроса выгоднее, чем в ипотеке

4. Как создать достойную пенсию в любом возрасте

5. Как создать капитал и жить на проценты

6. Как прийти к финансовой свободе

7. Как обеспечить ребенку качественное образование

8. Какие существуют способы повышения дохода

9. Как создать свое дело в сфере финансов (для работников банка, страховщиков, нпф и сетевиков)

10. Как грамотно управлять финансами и жить без кредитов и долгов

11. Как с помощью личного финансового плана управлять деньгами! Вам это интересно?

Спасибо! Какой из этих вопросов для Вас наиболее актуален?

Мы проводим ряд семинаров по ответам на вопросы. ПО РЕКОМЕНДАЦИИ они бесплатны.

Вам нужно сообщить, когда состоится ближайшее мероприятие?

Вам когда удобнее получить информацию в выходные или будние дни?

Вам перезвонят в течение недели и сообщат точную дату и время. Хорошо? (вы сможете договориться на удобное для вас время)

Спасибо, с Вами было очень приятно общаться. Удачного дня!)))))

ДАЛЕЕ…

2) Сделать звонок за 1день до семинара и за 2 часа до начала.

Здравствуйте (ИМЯ)! Вам звонят из Центра финансовых консультаций.

Меня зовут…….,! Вам удобно сейчас говорить?

Три дня назад Вы проходили опрос по теме личных финансов. Вы указали, что Вам актуально решение темы…. Так же вы просили сообщить Вам о ближайших семинарах.

По вашему вопросу семинар будет завтра в 18час.

Вам удобно завтра в это время? Тогда запишите адрес, где будет проходить семинар. Возьмите с собой ручку. Вы подойдете один или с кем-то? Нам нужно знать, в каком кабинете проводить.

Я Вас записываю завтра в 18 час, по адресу … Если Вы по каким-то причинам

не сможете, пожалуйста, предупредите, т.к. желающих много.

Вам Завтра напомнить о времени и адресе проведения семинара? (Если, Да) Я Вам перезвоню завтра и уточню номер кабинета. Хорошо?

Спасибо, с Вами было очень приятно общаться. Пусть Вам сегодня повезет!J

Сделать еще звонок за 2 часа до начала семинара (если клиент разрешил).

Дата добавления: 2015-11-28