Вечный вопрос манипулирования

«Поможет ли мне знание стилей обработки и метапрограмм стать более умелым манипулятором?» Мы очень надеемся, что так ^и будет!

Конечно, под «манипуляцией» мы понимаем способность бо-^Лее эффективно и уважительно «общаться» с самим собой и дру­гими. И разумеется, только от ваших нравственных качеств будет

270____________________________________ Часть III. Применение

зависеть, не станете ли вы, овладев этими навыками, относиться к людям с меньшим уважением, пытаясь «обвести их вокруг паль­ца», с тем чтобы добиться от них чего-то, не давая ничего взамен. Однако, в целом, понимание метапрограмм помогает большин­ству людей реагировать более естественно и аутентично. Поскольку оно избавляет нас от наших масок и ролей, то позволяет нам иден­тифицировать то, что находится за этими покровами и под ними. Ролло Мэй, рассматривая этот вопрос, заметил:

Чем глубже ваше пониманиемеханизмов человеческайлич-ноапи, тем тверже ваша уверенность в бесполезности попыток одурачить других людей (May, 1989)-

Заключение

Одним из основных путей к эффективной и профессиональ­ной коммуникации является развитие способности выявлять ре­шающие и необходимые особенности обработки информации. Как я обрабатываю информацию? Как обрабатывает данную инфор­мацию тот или этот человек? Что я сортирую или что они сорти^ руют? Эти особенности обусловлены метапрограммами.

Теперь нам более не нужно раздражаться из-за чьих-то метапро­грамм. Мы можем просто взять их на заметку и работать с имею­щимся стилем сортировки. Мы можем теперь оценить и «програ-дуировать» людей, которые нас окружают и с которыми мы об­щаемся. Мы можем подметить их паттерны восприятия мира и подстроиться под их операционную систему, а затем, если необ^ ходимо, подвести их к новой сортирующей программе.

Глава 11

Чтение метапрограмм и подстройка под них

Извините меня, но на это указывают ваши метапрограммы!

После того как Эрик Робби (Robbie, 1987) определил клю­чи глазного доступа для чтения субмодальностей по внешним признакам, он начал осуществлять ту же работу с метапро­граммами (Robbie, 1988). Ниже, при анализе примерно пер­вых пятнадцати метапрограмм, мы опираемся на его оригиналь­ную работу, а затем развиваем ее, включая в наш перечень ос­тальные метапрограммы. Данная область представляет собой девственную территорию, изучению которой пока уделяли мало внимания. Мы предлагаем следующий ниже материал лишь как намек на возможности, которые открываются в этом на­правлении.

При изучении таблицы «Внешние признаки метапрограмм» (табл. 11.1), представьте, что вы занимаете первую позицию по отношению к человеку, общающемуся с вами. В этом случае опи­сания во втором столбце будут характеризовать действия, как бы направленные НА ВАС. Так, например, в № 1 «Размер чанка» вы увидите «размашистые или мелкие движения руками, вбли­зи или на расстоянии», производимые первым человеком — ва­шим собеседником. Также помните, что данная таблица содер­жит лишь краткие описания. Если вам покажется, что что-то не Дает смысла, возвращайтесь к конкретной программе (например, № 1 или № 31) в одной из предыдущих глав, где она описана более подробно.

Таблица11.1. Внешние признаки метапрограмм

Дата добавления: 2015-12-08