Практическое занятие № 6

Задание 3. Товарная стратегия фирмы

3.1. Планируемый объём выпуска.

При планировании объёма выпуска на 2009 год необходимо учитывать следующее:

1. Потенциальную ёмкость рынка;

2. Тенденцию к увеличению/снижению емкости рынка;

3. Возможности производства при полной загрузке выпускать в два раза больше продукции

Определите планируемый выпуск.

Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им.

Определите факторы маркетинговой среды, влияющие на сбыт продукции предприятия. Результаты представьте в виде таблицы.

Факторы микросреды, влияющие на сбыт

Положительные факторы	Отрицательные факторы

Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом:

1.

2.

3.

4.

5.

Факторы макросреды, влияющие на сбыт

Положительные факторы	Отрицательные факторы

Практическое занятие № 8

Задание 4. Цена товара и планируемая прибыль.

Тип рынка и метод ценообразования.

А) Определите тип рынка. Обоснуйте свое мнение.

Б) Предложите оптимальный метод ценообразования на данном типе рынка. Аргументируйте свой выбор.

Себестоимость.

Рассчитайте себестоимость выпускаемой продукции по следующей формуле:

S = S(уп) / N + S(пер), где

S - себестоимость;

S(уп) - условно - постоянные расходы;

N - планируемый годовой выпуск продукции;

S(пер) - переменные расходы.

Оформите результаты в виде таблиц.

Условно - постоянные расходы, (рассчитанные на 2009 год)

Зарплата управленческого и обслуживающего персонала
Плата за электрическую энергию	620 000
Амортизационные отчисления	800 000
Затраты на маркетинговые исследования	350 000
ИТОГО

Переменные расходы (расчёт на одну единицу продукции):

Зарплата рабочих
Стоимость материалов	10 040
ИТОГО

Аналогично рассчитайте себестоимость на 2010 и 2011 годы, увеличив сумму условно-постоянных расходов на 0,2% за каждый год, а переменных – на 1,2% в 2010 г. и на 1,4 % в 2011 г. по сравнению с 2010 г.

Себестоимость

Цена.

Определите цену продукции, придерживаясь общей методики расчёта цены:

1. Постановка задачи ценообразования;

2. Определение спроса;

3. Прогноз издержек;

4. Анализ цен и товаров конкурентов;

5. Выбор метода ценообразования;

6. Установление окончательной цены.

Рассчитайте цену на 3 года, исходя из нормы прибыли 15%.

Прибыль и точка безубыточности.

Прибыль на единицу продукции
Прибыль в год

Точка безубыточности определяется по формуле:

X = Sуп(за год) / (P(ед. прод.) - Sпер(ед. прод.))

Практическое занятие № 9

Задание 5. Планирование маркетингового бюджета.

Продвижение продукции

Поскольку выпускаемой фирмой товар является товаром промышленного назначения, следовательно, он имеет строго определённых покупателей. Это необходимо учесть при разработке рекламной компании фирмы.

Выберите эффективные средства рекламы. Свой выбор обоснуйте. Определите расходы на продвижение..

Дата добавления: 2015-12-08