Читайте также:
|
|
Практическое занятие № 3
Задание 1. Общая характеристика фирмы
Название фирмы.
"СТРОЙИНДУСТРИЯ".
Род деятельности.
Производство, монтаж и продажа металлических конструкций.
Общие характеристики товара.
Металлические конструкции представляют собой строительные конструкции, применяемые, как несущие в каркасах зданий и других инженерных сооружениях (стальные металлические конструкции), в большепролётных покрытиях, обшивках стеновых и кровельных панелей (алюминиевые металлические конструкции).
Ориентировочная численность персонала.
Количество (чел.) | Средняя заработная плата (в месяц) | |
Директор | 30 000 | |
Главный инженер | 21 000 | |
Заместитель директора по коммерции | 20 000 | |
Главный бухгалтер | 19 000 | |
Экономист (маркетолог) | 14 000 | |
Конструктор | 20 000 | |
Инженер по снабжению | 14 000 | |
Начальник участка | 13 000 | |
Механик | 14 000 | |
Мастер | 55 000 | |
Бухгалтер | 10 000 | |
Секретарь | 6 000 | |
Кладовщик | 10 000 | |
Монтажный участок | 250 000 | |
Участок металлоконструкций | 200 000 | |
Участок армокаркасов | 200 000 | |
Механический участок | 80 000 | |
Кузнеца | 100 000 | |
Участок металлоизделий и нестандартного оборудования | 250 000 | |
Ремонтный участок | 60 000 | |
Уборщицы | 20 000 | |
Охрана | 60 000 | |
Водители | 20 000 | |
Итого | 1 586 000 |
Сводка контрольных показателей фирмы
Сбыт | |||
Цена | |||
Объем продаж | |||
Прибыль | |||
Расходы на маркетинг |
Задание 2. Текущая маркетинговая ситуация.
Сегментация рынка.
Сегментом рынка для товаров, производимых фирмой "СТРОЙИНДУСТРИЯ", с географической точки зрения будет рынок города Пятигорска.
1. Определите покупателей для стальных металлических конструкций, поскольку они наиболее часто используются при строительстве жилых домов.
2. Рассчитайте потенциальную ёмкость выделенного сегмента рынка.
На строительство одного, среднего по размерам, дома уходит около двух лет, причём использование металлических конструкций необходимо на каждом этаже, поэтому заказы от строительной компании, ведущей строительство этого дома, будут поступать регулярно в течение всего срока строительства. Основными металлическими конструкциями, используемыми в строительстве таких домов, являются несущие балки. В среднем на один этаж требуется тридцать таких балок. Исходя из количества строящихся в городе домов, рассчитаем потенциальную ёмкость нашего сегмента рынка:
Vn = N * S,
где Vn - потенциальная ёмкость данного сегмента (только для балок);
N - средняя норма потребления товара;
S - число потребительных сегментов.
Число строящихся одновременно домов (2009 г) | |
Число этажей в одном доме | |
Число, используемых балок на одном этаже (N) | |
Время строительства одного дома (в годах) |
Эти расчёты верны только в том случае, если ведётся строительство только жилых домов. Так как на самом деле строятся и другие здания, то потенциальная ёмкость рынка (для балок) ещё больше.
Потенциальная ёмкость нашего сегмента рынка имеет тенденцию к росту. Поэтому нашей фирмой были проведены исследования с целью определения количественного коэффициента роста потенциальной ёмкости нашего сегмента рынка. В результате выяснилось, что при неизменности экономической ситуации на рынке в первый год потенциальная ёмкость увеличится в 1,2 раза, во второй год в 1,4 раза, то есть:
Vn(2010) = Vn(2009) · 1,2;
Vn(2011) = Vn(2009) · 1,2 · 1,4
Годы | |||
Потенциальная ёмкость сегмента |
2.2. Конкуренты.
Для производства металлоконструкций нужны довольно большие цеха со специальным оборудованием. Чтобы построить аналогичное предприятие и запустить его в эксплуатацию нужно, по крайней мере, 4 - 5 лет.
Определите конкурентов предприятия «Стройиндустрия»
Дата добавления: 2015-12-08; просмотров: 48 | Нарушение авторских прав