Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Сегментация рынка.

Читайте также:
  1. Вопрос № 28 Сегментация информационного рынка.
  2. Вопрос) Модели покупательского поведения. Модель принятия решения о покупке. Сегментация рынка. Выбор целевых сегментов. Позиционирование.
  3. Графический анализ классической трактовки денежного рынка.
  4. Конкуренция на третьем этапе рынка.
  5. Массовый маркетинг и сегментация рынка
  6. Модели покупательского поведения. Модель принятия решения о покупки. Сегментация рынка. Выбор целевых сегментов. Позиционирование.
  7. Понятие финансового рынка. Структура финансовых рынков

Практическое занятие № 3

Задание 1. Общая характеристика фирмы

Название фирмы.

"СТРОЙИНДУСТРИЯ".

Род деятельности.

Производство, монтаж и продажа металлических конструкций.

Общие характеристики товара.

Металлические конструкции представляют собой строительные конструкции, применяемые, как несущие в каркасах зданий и других инженерных сооружениях (стальные металлические конструкции), в большепролётных покрытиях, обшивках стеновых и кровельных панелей (алюминиевые металлические конструкции).

Ориентировочная численность персонала.

  Количество (чел.) Средняя заработная плата (в месяц)
Директор   30 000
Главный инженер   21 000
Заместитель директора по коммерции   20 000
Главный бухгалтер   19 000
Экономист (маркетолог)   14 000
Конструктор   20 000
Инженер по снабжению   14 000
Начальник участка   13 000
Механик   14 000
Мастер   55 000
Бухгалтер   10 000
Секретарь   6 000
Кладовщик   10 000
Монтажный участок   250 000
Участок металлоконструкций   200 000
Участок армокаркасов   200 000
Механический участок   80 000
Кузнеца   100 000
Участок металлоизделий и нестандартного оборудования   250 000
Ремонтный участок   60 000
Уборщицы   20 000
Охрана   60 000
Водители   20 000
Итого   1 586 000

Сводка контрольных показателей фирмы

       
Сбыт      
Цена      
Объем продаж      
Прибыль      
Расходы на маркетинг      

Задание 2. Текущая маркетинговая ситуация.

Сегментация рынка.

Сегментом рынка для товаров, производимых фирмой "СТРОЙИНДУСТРИЯ", с географической точки зрения будет рынок города Пятигорска.

1. Определите покупателей для стальных металлических конструкций, поскольку они наиболее часто используются при строительстве жилых домов.

2. Рассчитайте потенциальную ёмкость выделенного сегмента рынка.

На строительство одного, среднего по размерам, дома уходит около двух лет, причём использование металлических конструкций необходимо на каждом этаже, поэтому заказы от строительной компании, ведущей строительство этого дома, будут поступать регулярно в течение всего срока строительства. Основными металлическими конструкциями, используемыми в строительстве таких домов, являются несущие балки. В среднем на один этаж требуется тридцать таких балок. Исходя из количества строящихся в городе домов, рассчитаем потенциальную ёмкость нашего сегмента рынка:

Vn = N * S,

где Vn - потенциальная ёмкость данного сегмента (только для балок);

N - средняя норма потребления товара;

S - число потребительных сегментов.

 

Число строящихся одновременно домов (2009 г)  
Число этажей в одном доме  
Число, используемых балок на одном этаже (N)  
Время строительства одного дома (в годах)  

 

Эти расчёты верны только в том случае, если ведётся строительство только жилых домов. Так как на самом деле строятся и другие здания, то потенциальная ёмкость рынка (для балок) ещё больше.

Потенциальная ёмкость нашего сегмента рынка имеет тенденцию к росту. Поэтому нашей фирмой были проведены исследования с целью определения количественного коэффициента роста потенциальной ёмкости нашего сегмента рынка. В результате выяснилось, что при неизменности экономической ситуации на рынке в первый год потенциальная ёмкость увеличится в 1,2 раза, во второй год в 1,4 раза, то есть:

 

Vn(2010) = Vn(2009) · 1,2;

 

Vn(2011) = Vn(2009) · 1,2 · 1,4

 

Годы      
Потенциальная ёмкость сегмента      

 

 

2.2. Конкуренты.

 

Для производства металлоконструкций нужны довольно большие цеха со специальным оборудованием. Чтобы построить аналогичное предприятие и запустить его в эксплуатацию нужно, по крайней мере, 4 - 5 лет.

Определите конкурентов предприятия «Стройиндустрия»


Дата добавления: 2015-12-08; просмотров: 48 | Нарушение авторских прав



mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.008 сек.)