Читайте также:
|
Для предприятия приемлемы следующие сроки поставок готовой продукции: для областей РБ – от 3 до 7 дней, объемы могут быть разные; перевозка осуществляется автомобильным транспортом. Для стран СНГ и Западной Европы – от 5 до 14 дней (в зависимости от дальности места расположения покупателя. Перевозка осуществляется автомобильным транспортом.
Кому на предприятии следует непосредственно заниматься продажей товаров?
Функцию продажи тракторов на ОАО «НЗМП» выполняет служба управления маркетингом. Специалисты данной службы напрямую работают с дилерами, торговыми домами и официальными представителями из РБ, стран СНГ и других стран.
Каким должен быть состав служб предприятия, занимающихся сбытовой деятельностью?
Состав служб, занимающихся сбытовой деятельностью на предприятии должен быть следующим: служба управления маркетингом, отдел рекламы, отдел продаж, отдел логистики, отдел продвижения товара на соответствующие рынки сбыта.
Какое техническое оснащение сбытовых служб наиболее целесообразно на предприятии?
Наиболее целесообразно использование персональных компьютеров и Интернета – как помощь в организации связи между предприятием и дилерами (торговыми домами), использование Интернета как помощь в организации рекламной деятельности.
Какова возможность использования современных информационных технологий в осуществлении политики распределения?
В реализации политики распределения важная роль принадлежит электронной коммерции. Использование сервисов Интернета позволяет, как усовершенствовать существующую систему распределения путем развития традиционных каналов распределения, так и создать новые каналы распределения.
Глава 7
Какие основные факторы следует учитывать при установлении цены на товары?
На уровень цены влияет ряд различных факторов:
- издержки;
- сложившееся соотношение спроса и предложения;
- уровень конкуренции;
- уровень реализации маркетинга;
- государственная ценовая политика.
Кому непосредственно следует заниматься расчетом цены?
На ОАО «НЗМП» расчетом и установкой цены на изготовляемую продукцию занимается планово-экономический отдел совместно со службой управления маркетингом.
Какие методы ценообразования следует использовать на предприятии?
Существует три вида методов ценообразования:
- установление цены с ориентацией на затраты. Фирма позволяет себе установить такие цены на товары, при которых возмещаются ее издержки, и фирма получает некоторую прибыль от реализации имеющихся товаров;
- установление цены с ориентацией на спрос. Первостепенное значение придается исследованию спроса и предложения. Основным фактором при установлении цены с ориентацией на спрос является чувствительность покупателей к цене;
- установление цены с ориентацией на уровень конкуренции. Фирма первостепенное значение придает учета уровня цен аналогичных товаров, предлагаемых конкурентами. Ориентируясь на уровень цен конкурентов, фирма может установить цену на свой товар, равную, чуть ниже или чуть выше уровня цены аналогичных товаров.
Дата добавления: 2015-12-08; просмотров: 154 | Нарушение авторских прав