Читайте также:
|
|
Каналы товародвижения, но и комбинировать их или создавать свои собственные. Известно, что
Некоторые компании, производящие женскую косметику, не пользуются сложившимися
Каналами товародвижения, а строят свои сбытовые сети по принципу личных продаж из рук в
Руки, так называемый Multilevel Marketing (MLM), или сетевой маркетинг.
Комплексная методика создания логистической сбытой цепи (ЛСЦ).
ЛСЦ — это упорядоченное (оптимизированное) множество субъектов, осуществляющих
Доведение материального потока от источника генерации (продуцента) до места назначения
(потребителя).Структура процесса формирования ЛСЦ 1. организационная фаза(стадии
Предпроектной подготовки и непосредственного проектирования) 2. эксплуатационная фаза
(концентрируется в стадию внедрения). Основные процедуры на стадии предпроектной
Подготовки= идентификация действующей сбытовой сети и укрупненное построение идеальной
(отличается от реальной отсутствием системы ограничений, факторов и условий, которые имеют
Место в действительности относительно конкретного объекта исследования).Важный этап -
Сравнение идеальной структуры с реально существующей, а также формулировка и анализ
Специфичных условий рынка, гос. и проч. ограничений, кот. затрудняют функционирование
Идеальной системы. Предпроектная подготовка завершается разработкой задания на
проектирование (основные проектные мероприятия). Стадия проектирования: •
идентификация продуцентов и потребителей материального потока;• выбор типа и основных
Характеристик каналов сбыта (селективного или эксклюзивного, мощности канала, его ширины,
длины и т. д.);• определение уровней канала;• формирование маршрутов движения
материального потока;• организационно-правовые взаимоотношения участников ЛСЦ;
• экономическое обоснование ЛСЦ.
Определяющими моментами (реперными точками) процесса формирования ЛСЦ являются:
• выбор посредников (уровней ЛСЦ); (критерии:1)Имидж, 2)возможности субъекта в сфере
Сбыта, 3)состояние развития, 4) ассортимент услуг и условия работы субъектов, 5)наличие
Конкуренции между посредниками,6) наличие формализованных правил взаимодействия,
7)Условия и порядок поставок (логистика поставок) и политика транспортирования,8) «политика
кредитования»,9) Требования по сопровождению, сервисному и гарантийному обслуживанию,
Обеспечение портфеля дополнительных услуг,11) связь ценообразования и мотивации
Посредников)
• определение критериев оптимальности и ограничений ЛСЦ (в данном случае это
Компромисс между уровнем логистического сервиса потребителей и величиной логистических
издержек). «три золотых правила» сбытовой логистики 1. ЛСЦ должна проникать как
Можно глубже к точкам конечного сбыта, использоваться как можно чаще и осуществлять
Транспортировку на как можно большее расстояние путем использования грузовых единиц
Продукции и грузовых транспортных единиц (transaction units), обеспечивающих получение как
Можно больших вместимостей. 2. В ЛСЦ необходимо использовать минимальное количество
Дата добавления: 2015-12-08; просмотров: 95 | Нарушение авторских прав