Часть 1. Исследование маркетинговой среды предприятия.

Читайте также:

Вопросы и задания для семинара при подготовке к практической работе.

1. Выберете компанию для проведения SWOT –анализа. __________________________

2. Приведите пример влияния факторов маркетинговой среды и описания функций маркетинга для выбранной Вами компании согласно номеру Вашей фамилии в ведомости.

3. Предложите на основе Вашего примера, сильные, слабые стороны или возможности и угрозы для компании.

№ фамилии в ведомости	Аспект для примера	№ фамилии в ведомости	Аспект для примера
1, 17 2, 18 3, 19 4, 20 5, 21 6, 22 7, 23 8, 24	Демографический аспект. Экономический аспект. Экологический аспект. Технологический аспект. Политический аспект. Культурный аспект. Рынки. Потребители	9, 25 10, 26 11, 27 12, 28 13, 29 14, 30 15, 31 16, 32	Конкуренты. Каналы сбыта. Поставщики. Контактные аудитории Товары. Цена. Распространение. Реклама, продвижение, имидж.

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4. Напишите, что означают указанные ниже поля в общей SWOT – матрице?

СИВ — ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

СЛВ — ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

СИУ — ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

СЛУ — ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5. Из предложений каких квадрантов заполняется матрица возможностей? Почему?

6. Каким шрифтом написанные предложения переносятся в матрицу возможностей? Почему?

7. Может ли одна возможность оказывать различное влияние на компанию? Почему?

8. Может ли изменяться вероятность реализации одной возможности? Почему?

9. Могут ли оставаться некоторые квадранты матрице возможностей пустыми? Почему?

10. Из предложений каких квадрантов заполняется матрица угроз? Почему?

11. Каким шрифтом написанные предложения переносятся в матрицу угроз? Почему?

12. Может ли одна угроза оказывать различное влияние на компанию? Почему?

13. Может ли изменяться вероятность реализации одной угрозы? Почему?

14. Могут ли оставаться некоторые квадранты в матрице угроз пустыми? Почему?

15. Напишите, какие квадранты в матрице возможностей и матрице угроз подлежат первостепенной реализации? Почему?

16. В отношении каких возможностей руководитель компании должен задумываться после реализации наиболее значимых возможностей и устранения наиболее опасных для компании угроз? Почему?

17. Может ли с течением времени возможность для компании превратиться в угрозу, и наоборот? Почему?

Вопросы по работе:

Часть 1. Исследование маркетинговой среды предприятия.

Исследование среды маркетинга позволяет, оценив условия, в которых предприятие функционирует, выявить его рыночные возможности, т.е. открывающиеся перед ним направления деятельности. При этом в первую очередь учитываются внешние условия. Во внешней среде постоянно происходят изменения, что-то исчезает и появляется нечто новое. Одна часть этих процессов открывает благоприятные возможности для предприятия, другая, наоборот, создает для него трудности и граничения. Для успешной маркетинговой деятельности необходимо уметь предвидеть как потенциальные помехи, так и открывающиеся перспективы. Поэтому маркетинг, исследуя внешнюю среду, концентрирует внимание на таящихся в ней возможностях и угрозах.

Однако можно знать об угрозе, но не иметь возможности для противодействия ей; можно располагать информацией об открывающихся возможностях, но не обладать потенциалом для их реализации и, следовательно, не суметь их использовать.

Например, хорошие перспективы оказания широкого комплекса сервисных услуг могут стать нереальными при отсутствии достаточно квалифицированного персонала или необходимых финансовых средств. Именно поэтому в процессе маркетинговых исследований сильные и слабые стороны внутренней среды предприятия изучаются в такой же мере, как возможности и угрозы.

PW	Внимательно изучите список вопросов маркетингового аудита.

I. Аудит маркетинговой среды

Макросреда

1. Демографический аспект. Какие основные демографические тенденции представляют возможности и угрозы для данной компании?

2. Экономический аспект. Какое влияние на компанию будут иметь тенденции изменения доходов, цен, сбережений и условий кредита?

3. Экологический аспект. Каковы прогнозы изменения стоимости и доступности природных ресурсов и энергии? Ответственно ли подходит компания к охране окружающей среды?

4. Технологический аспект. Какие происходят технологические изменения? Каково положение компании в научно-технической сфере?

5. Политический аспект. Как действующие и предлагаемые законы могут повлиять на стратегию компании?

6. Культурный аспект. Каково отношение населения к деятельности и товарам компании? Какие изменения в образе жизни потребителей могут иметь влияние?

Микросреда

1. Рынки. Как изменяются размеры рынка, темпы его роста, географическое распределение и прибыль? Каковы основные сегменты рынка?

2. Потребители. Как покупатели оценивают качество товара, обслуживание и цены, предлагаемые компанией? Как они принимают решения о покупке?

3. Конкуренты. Кто основные конкуренты? Каковы их стратегии, доли рынка, сильные и слабые стороны?

4. Каналы сбыта. Какие основные каналы сбыта использует компания для доставки своих товаров покупателям? Насколько эффективно они работают?

5. Поставщики. Какие тенденции оказывают влияние на поставщиков? Каковы перспективы доступности ключевых ресурсов для производства?

6. Контактные аудитории. Какие контактные аудитории вызывают проблемы или предоставляют возможности? Как следует вести себя компании в отношении этих групп?

Дата добавления: 2015-10-29; просмотров: 106 | Нарушение авторских прав

Читайте в этой же книге: V. Аудит функций маркетинга | Часть 2 Выявление сильных, слабых сторон, возможностей и угроз компании. | Часть 3. Составление общей SWOT – МАТРИЦЫ. | Часть 4. Составление матрицы возможностей и матрицы угроз. |

<== предыдущая страница	\|	следующая страница ==>
Violation of personal rights	\|	Курс 3 Физические вредные факторы

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.011 сек.)