Выставки и ярмарки.

1) Принятие решения о том, в какой выставке участвовать и насколько широко;

2) Подготовка материалов;

3) Набор штатов.

- передвижные выставки;

- организация экспозиций;

- проект экспозиции;

- сооружение экспозиции;

- график, страховка, каталог, реклама и информация, пресс-конференция.

4.7. Кино и аудиовизуальные средства в ПР.

Документальные фильмы, видеоролики.

1) предмет фильма;

2) аудитория;

3) содержание;

4) продолжительность;

5) материальное обеспечение;

6) фактор времени;

7) распространение;

8) стоимость;

9) связь.

4.8. Использование устной речи.

Речи Черчилля, Кеннеди и Гитлера, чтобы понять, какие возможности творить добро и зло.

- публичное выступление должно быть похоже на платье: достаточно длинным, чтобы раскрыть тему, но достаточно коротким, чтобы быть интересным.

4.9. Реклама и ПР.

Реклама «престижа» - самая сложная.

Выделяют 2 вида:

- ставит перед собой задачу проинформировать общественность о том большом вкладе, который компания вносит в благосостояние страны.

- сводится к предоставлению той информации, которая интересует общественность.

Финансовая реклама (о размещении акций).

Конференции, гостеприимство.

1. "Глупость Рокфеллера" - случай успешного использования ПР.

Джон Рокфеллер - младший. Первый проект городской реконструкции, предпринятый во время Великой депрессии. Арендовал дюжину акров на 5-й авеню от имени группы, планировал постройку нового здания Метрополитен-Опера. Остался с долгами.

Окна в деревенском заборе. "Клуб прохожих наблюдателей".

Борьба со слухами.

1. "Проктер энд Гэмбл". 11 млрд. долл. Торговая марка с 1851 г. Сидящий на месяце человек и 13 звезд - 13 колоний.

В западных районах возникли слухи, что символ компании - любовь к дьяволу.

2. Колгейт-Палмолив. В Малайзии. Свиное сало при производстве зубной пасты.

33.Классификация предприятий розничной торговли по характеру торгового обслуживания

а) розничная торговля с заказом товара по почте или по телефону - любая деятельность по сбыту с использованием почтовых каналов или телефонных линий для сбора заказов и/или содействия в доставке проданных товаров.

- торговля с заказом по каталогу. Продавцы рассылают каталоги избранным клиентам или предоставляют возможность получить их в своих торговых помещениях либо бесплатно, либо по номинальной цене. Такой подход практикуют предприятия посылторга со смешенным ассортиментом, предлагающие исчерпывающий выбор товаров;

- прямой маркетинг. Деятель прямого маркетинга дает объявление в газете, журнале, в прессе, с описанием какого-либо товара, который потребители могут заказать по почте или по телефону (грампластинки, книги, магнитофонные ленты);

- "Директ мейл" - деятели ДМ рассылают почтовые отправления - письма, листовки, проспекты - потенциальным клиентам, имена которых занесены в специальные рассылочные списки наиболее вероятных покупателей товаров той или иной категории. Рассылочные списки закупают у специализированных брокерских фирм-поставщиков. (Книги, журналы, продукты для гурманов);

- продажи по телефону: от услуг по ремонту жилища до подписки на газеты (IBM). Устройство женщин на работу, дорогие автомобильные поездки;

б) торговые автоматы. (Товары повседневного спроса).

Торговые автоматы обеспечивают потребителям удобство круглосуточной продажи и самообслуживания, сокращают возможность приобретения поврежденных товаров.

в) служба заказов со скидкой. Служба заказов со скидкой оказывает содействие обособленным группам клиентов - обычно рабочим и служащим крупных организаций (школы, больницы), которые производят закупки по ценам со скидкой у ряда выбранных для этой цели розничных торговцев;

г) торговля вразнос. (Коробейники). Эйвон. Торговля вразнос удовлетворяет нужды людей с точки зрения удобства и проявления внимания к их личности, присущих покупке на дому. Цены - выше обычных. (Будущее - неопределенно).

Дата добавления: 2015-10-29