Как представлять свой бизнес

- Есть ли какая-нибудь схема при проведении рандеву? - спросил Бахтияр. - Мне кажется, что Вы каждый раз делаете это по-разному.

- Да, это правда, но у меня есть определенный стержень, которого я всегда придерживаюсь. Важнейшим правилом при проведении встреч является - двое против одного.

Знакомство. Дистрибьютор делает промоушн своему спонсору и очень скромно представляет приглашенного, а не наоборот...

Улыбка. На протяжении всей встречи старайся всегда улыбаться, так как улыбка снимает напряжение и притягивает внимание людей.

Имя человека. Запиши имя человека на листе бумаги и произноси его на протяжении всей встречи. Если хочешь расположить к себе человека, то запомни, что самое сладкое слово для него - это его имя. Роль спонсора. Спонсор заинтересован в развитии твоего бизнеса, и поэтому его задача - научить дистрибьютора представлять бизнес. Задача ученика, записывать, что говорит спонсор и молчать до тех пор, пока ему не предоставят слово.

Важные слова. Прежде чем представлять свой бизнес, узнай у человека, что он хочет получить от жизни:

1. Здоровье.
2. Финансовая независимость.
3. Друзья.
4. Общение.
5. Карьера.
6. Признание.
7. Свобода во всем.
8. Международный бизнес.
9. Развитие личности.

Представление бизнеса. У каждого человека есть определенный порядок представления бизнеса. Мне хотелось бы представить схему, по которой я всегда провожу встречи:

- Рассказ об истории рождения МЛМ и его преимущества перед традиционной торговлей.
- История создания компании и представление продукции, предлагаемой на рынок.
- Результаты и отзывы людей, использующих продукцию.
- Маркетинг-план компании и примеры построения дистрибьюторской сети.
- Истории успеха лидеров компании.
- Ответы на вопросы и возражения по продукции и по бизнесу.

Задавай вопросы. В своей беседе периодически задавай вопросы:

Вам понравилась продукция компании?
Как вы думаете, данная продукция нужна всем людям?
Вам это интересно? Вам понятно, как можно заработать деньги от создаваемой сети?
Вы хотели бы получить 1 % от ста человек или выполнять работу на 100 % самому?

Заключительные сделки. Не стесняйся в конце проведения встречи предложить потенциальному дистрибьютору подписать контракт. Если человек не готов принять решение, то попроси его задать тебе несколько вопросов, чего он хотел бы дополнительно узнать и что ему непонятно.

Резюме. Делай анализ каждой встречи; почему тот или иной человек подписал или не принял решение подписать контракт.

Дата добавления: 2015-07-10